如何應(yīng)對客戶撩人詢價？

如何應(yīng)對客戶撩人詢價？

把握好尺度，盡量不直接給底價，先問用戶預(yù)算，還有購買時間，最后再給解決方案。

分銷知識產(chǎn)品，一定要找到自己和他人的獨(dú)特附加價值，一般以贈送自己的產(chǎn)品為主，個人是他人無法復(fù)制的。

另外，可以嘗試和關(guān)系比較好的大佬，組合套餐，更有利于成交。

對于『被撩』，保持平常心。

沒有成交或者打定金之前，要向普通客戶一樣對待，不要先入為主，認(rèn)定『這是我的客戶』。

降低成交期待，也是避免自己心急帶來的營銷動作變形。

心態(tài)上，一定要有耐心，要有邊界感。

『被撩』其實(shí)也是一種幸福，說明有人想找你購買。

最怕的是無人問津。

個人覺得越是沒勢能，沒人氣的時候，更應(yīng)該主動給客戶提供更多的情緒價值，都是有潛在成交機(jī)會的。

分銷知識產(chǎn)品，最大的成本是『時間成本』，反復(fù)要給用戶解釋的問題，建議以文章形式解答。

如果是高客單價，最好先問清對方有沒有支付能力，也就是『資金是否準(zhǔn)備好』+『什么時候買』。

確定之后，以電話形式，進(jìn)行最后逼單。

銷售產(chǎn)品，我覺得，有耐心點(diǎn)好。

有機(jī)會成交，比沒機(jī)會成交好。

作為消費(fèi)者，建議如果在知識圈內(nèi)購買知識產(chǎn)品，先看產(chǎn)品內(nèi)容，再詢問已經(jīng)購買前輩，購買之后的體驗(yàn)。

如果短期內(nèi)不買或者內(nèi)心不買，別試圖用『一定購買』這個承諾去套他人的信息。

說了，就一定要買，而且給明確時間，明確信息，別說話，只說一半。

買賣東西，前后反應(yīng)的，都是人品。