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課程裂變方案

課程裂變方案 1、傳播環節

線性增長靠努力,指數級增長靠系統。比如,在傳播這個環節,有許多可以借鑒的方式。

課程裂變方案插圖
第一種:解鎖聽課
平臺生成一個課程二維碼,需要5-10個好友掃碼輔助解鎖,好友掃碼成功后,發起者就可以免費聽課或者1元聽課。當然,此類課一般都是流量課,輔助掃碼的好友就自動關注了直播間或公眾號。
而且,這些輔助掃碼的人,一般都是這個發起者熟知的朋友,在學習意識或行為習慣上有著交集和相似度的。所以,極有可能這些輔助掃碼的好友中,某個人也想免費或1元聽這套課,他就會成為下一個發起者。

如果有兩個人呢?這背后裂變的力量是不可估量的。每個人都像“海星的大腿”,每條大腿都會成長為一個新的海星。這種模型的優勢是流量進入的速度會快些,流量品質可能不好把控。

第二種:拼團聽課
舉例,3人成團或5人成團。拼團成功后,每個人都可以用極低的價格學習。這種模式裂變能力有點弱,因為拼團成功后,每個人都可以學習了。但是用戶精準,粘性高。另外,在傳播方面,大家一定不要忽略“短視頻”。在短視頻營銷和傳播方面,我們之前投入的精力很少。但是,這股力量是最不容忽視的,希望大家也重視起來。從市場戰略上來分析,這也是一個非常重要的布局。

 

課程裂變方案 2.服務環節
在服務環節,提高到課率和完課率很重要,要想在這個過程中實現裂變,需要“游戲化思維",給與用戶及時反饋,設定獎賞機制。舉例,一套12節課的訓練營,每完成3節課的學習就可以累計直播間50元的課程優惠券,同時可以參與抽獎活動。完成課程學習并分享,不僅可以升級到VVIP學員群,同時還有實操案例指導和分享等,更多超值的差異化服務。

這個過程其實也是篩選“超級用戶”的過程。有超級用戶才能實現最大化的裂變和傳播,當你再推出利潤型課程時轉化率才會高。

 

課程裂變方案 3.復購環節
復購過程如何實現裂變?最簡單的邏輯就是所有想要復購新課程的用戶,直播間給與最大化的優惠,但需要完成最基本的朋友圈傳播任務。建議傳播流量課和壁壘課,因為每個用戶的消費周期是有限的,直播間需要更新鮮的血液。

傳播服務復購再傳播,進入下一個循環,整個邏輯是跑得通的。但需要根據每個直播間的產品特性靈活去設計。

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