何銷售情感IP出單，詢問該怎么服務。她剛做內容創業不久，對內容創業毫無底氣，甚至都不太敢開始干。

在社群里受到的熏陶多了，看其他小伙伴在干，各種各樣的項目賣點，自己也有了試一試的勇氣。

何銷售走過一次彎路，把情感IP做成情感雞湯，內容很容易吸引粉絲，可以薅到平臺廣告羊毛，但沒有辦法做服務賺錢。

幫她調整定位，厘清變現方式之后，情況好轉了很多。

她不敢收費，咨詢價位定在99/小時。和紙飛機做情感IP一樣，價位定的很低，現在紙飛機包月服務已經收費2599。

社會在變，人也能變。

通過4邊成長模式，小白可以成長為大咖。大咖如果停止成長，也會慢慢被市場所拋棄……

傳遞了很多類似的理念給小伙伴們。

有的人喜歡誘惑，刺激用戶的欲望，讓用戶去行動。而怪才涂喜歡啟發用戶的認知，誘惑只能暫時激發行動，覺醒的人卻能生發出內驅力。

大多數困難，一層窗戶紙的事情，就好像她不知道怎么服務客戶一樣。

她說，大齡女性客戶，愛上有婦之夫，然后被男人甩掉，內心一直放不下，想尋求幫助。

我說，讓她換個角度，從更高維度引導她。

她說，我怕自己說的太雞肋，她就是想走出來，又說道理她都懂。

我說，里面有很深的竅門。

她說，遇到問題，才覺得自己好無知。我讓她先付錢了，然后說晚上約個時間跟她聊，趁機來詢問老師。

我說，收費多少？

她說：沒敢多收，99/小時。

我說，嗨，她只是想找人聊天，你按照自己的想法，陪她交流就可以了，不用想太多。

幾個小時之后，何銷售發來截圖。

她說，老師，搞定了，一開始還擔心自己不行，結果人家也挺滿意，還想著下次繼續找我，謝謝老師。

我說，沒那么難，突破就好了。

她說，現在明白了，我不是一個人在戰斗，而是借用老師的智慧在戰斗……

我說，發短文案還累嘛？

她說，不累，以后加倍發短文案，情感IP未來可期，不用再一直換小項目，幾乎可以做一輩子。

……

真好，覺醒了，她就能生發出動力。何銷售也就不用，在線下銷售化妝品，而是在網上銷售情感服務啦。