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實體店做生意怎么給商品定價,有沒定價公式?

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實體店做生意怎么給商品定價,有沒定價公式

昨天,有個朋友問我:她小店里針織品要怎么定價?

巧了。

每當有人問我小店的定價,我都會和他們聊起,我去臺灣時,看到的一家街邊小襪子店。我去的時候,天氣還不冷??墒沁@家小小的襪子店里卻擠滿了人。

再一看定價策略,用的真的是妙。

1、小眾個性款。單雙購買,單價定的高。但有延展的搭配方案,如果說是木屐襪+木屐拖鞋,成套購買更便宜。

2、舞蹈襪和薄絲襪。舞蹈襪和絲襪一方面易損耗,另一方面是款式和顏色個人喜好不同。定價是第二件半價,買3雙送1雙的活動,鼓勵一次多買。一次多買。

3、通用型襪。顏色較為大眾,100元3雙區質量較好,100元5雙區較薄。并且,直接上釘扣釘好。

4、卡通襪。分為男童和女童區,也是100元3雙。但因為小朋友更喜歡自己來挑選的搭配,所以,這一類型的襪子是單雙散著賣。比較有個性的襪子,也是同一個道理。一價多選。一次多買。

5、店門口擺雨傘。價格是整數定價而不貴,這樣方便快買快走。這和當地天氣有關,轉季時會不定時就會下雨。那這雨傘即是一種流量品也是一種增值服務。

定價策略,就是根據不同消費群選購不同商品的而隨機變動,活學活用進行組合,才能產生更大的價值。

在留言中,有一個學友的留言說的很好:定價也是達成顧客的心理預期。

另外,這家店的店面雖小,但卻充分利用了店里空間。周邊高中低的布局,以中間賣傘的花車為中間心,左入右出,讓顧客在店里能順時間針走完。也能更好的展示店里的商品。

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