流量成本居高不下，怎么辦？

流量成本居高不下，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，流量成本越來越高。很多人感嘆要是再早幾年，趕上流量紅利就好了，其實(shí)，流量從來沒有便宜過，只會越來越貴

在固定模式的生意中，大家有了解過之前很火爆的外賣CPS，如果你實(shí)操這個業(yè)務(wù)時，只是簡單地把這個業(yè)務(wù)理解為，給公眾號加人然后躺賺？那么它就變成了燒錢的游戲，完全不考慮業(yè)務(wù)，就比誰錢多。可是燒錢的渠道是有限的，[狼多肉少]的情況下，必然導(dǎo)致引流成本居高不下

那流量成本能不能降低呢?

答案是肯定的總得來說，就是成本轉(zhuǎn)移，具體有兩種思路

第一種，找到有短期信息壁壘的新渠道、新路徑

這需要操盤手不斷與人交流、拓展圈子、獲取更多一手信息，這也是信息差的價值

比如你在做外賣CPS時，你思考的新渠道新路徑可能是跟餐飲商家合作、跟寫字樓服裝城合作…

甚至你的公眾號差異化是做一些小游戲（比如抽簽解決今天吃什么）比如你在做朋友圈賣產(chǎn)品時，你不是簡單復(fù)制上級老大的朋友圈。而是自己通過學(xué)習(xí)，每天自己全原創(chuàng)寫文案……

甚至把私域的工具全都有做：√公眾號、√視頻號、√直播…這樣獲得信息差后，而且最終做了之后，呈現(xiàn)出的結(jié)果是獲取流量的價格不高，引流成本看上去是低了，當(dāng)然別忘了，我們在前期維護(hù)這些關(guān)系和圈子也有成本

因此，這只是成本轉(zhuǎn)移了而已，至于值不值，就因人而異了。但在我看來，學(xué)習(xí)終究是我們必須要不斷去做的事情

第二種，把現(xiàn)金成本轉(zhuǎn)化成資源兌換成本、時間成本、服務(wù)成本、甚至臉皮厚的成本。

而這需要你對業(yè)務(wù)有深度理解

比如說外賣 CPS，對業(yè)務(wù)有深度理解的人，他的成本就不是流量，而是時間。你要練就一身膽大心細(xì)臉皮厚的本事，需要自己花時間在業(yè)務(wù)上，有相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這個獲取經(jīng)驗(yàn)的過程，就是你付出的成本

比如朋友圈帶貨，他的成本不是流量，而是服務(wù)。如果你能把朋友圈自動成交一批人、社群發(fā)售成交一批人，短視頻直播自動成交一批人。那私聊你的，基本上就是臨門一腳，直接付款轉(zhuǎn)賬，而不是各種問題細(xì)節(jié)咨詢

所以，對于引流成本居高不下，真正要做的是不斷學(xué)習(xí)，不要閉門造車，多交流多融入圈子，碰撞出新思路。并且深入研究我們自己的業(yè)務(wù)

看看還有哪些業(yè)務(wù)場景可以切入，記住∶三個臭皮匠，頂個諸葛亮!