從商家角度，618淘寶直播怎么玩？
在今年618期間，淘寶直播平臺(tái)在“人貨場(chǎng)”三要素方面進(jìn)行了針對(duì)升級(jí)。“人”即用戶、消費(fèi)者。除了億級(jí)流量、直播券促進(jìn)拉新、轉(zhuǎn)化之外，淘寶直播還推出了許多針對(duì)用戶的新玩法。商家可以利用首單禮金、會(huì)員禮金等福利實(shí)現(xiàn)大促期間的拉新；用紅包雨、直播秒殺等福利拉高轉(zhuǎn)化；用桌面小程序、平臺(tái)任務(wù)召回老粉，提升活躍度。
“貨”即商品。淘寶直播聯(lián)合看點(diǎn)，推出看點(diǎn)任務(wù)打榜賽，針對(duì)618活動(dòng)商品標(biāo)記看點(diǎn)，讓商家能夠全面展示貨品。針對(duì)不同的行業(yè)特色商品，推出分期免息、第二件半價(jià)等服務(wù)。
“場(chǎng)”即場(chǎng)景，是商品到達(dá)消費(fèi)者的路徑。618大促期間，平臺(tái)內(nèi)各大營(yíng)銷IP也將為商家、主播服務(wù)，例如“超級(jí)直播日”用店播＋主播矩陣，助力品牌直播成交。另外，“明星來(lái)了”“總裁來(lái)了”“行家來(lái)了”等特色內(nèi)容營(yíng)銷，也將助力直播間場(chǎng)景升級(jí)，為商家、主播引流。
另外，從淘寶直播平臺(tái)公布的618活動(dòng)來(lái)看，淘寶直播平臺(tái)也在有意降低商家參與活動(dòng)的門檻。
一方面，淘寶直播不同活動(dòng)設(shè)置的有任務(wù)，其實(shí)就是在指引商家、主播如何更好的利用大促流量；
另一方面，淘寶直播還有618大促數(shù)據(jù)空間站，全流程全周期跟蹤數(shù)據(jù)，幫助商家、主播科學(xué)決策。
可見(jiàn)，作為一個(gè)多邊平臺(tái)，淘寶直播很清楚多邊平臺(tái)的法則。不僅要保C端消費(fèi)者能獲取到優(yōu)惠，也需要對(duì)B端商家、主播賦能，保障B端商家、主播能參與到大促當(dāng)中獲利。
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