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廣告營銷如何使用可遷移方法放大營銷效果?

廣告營銷如何使用可遷移方法放大營銷效果?廣告營銷如何使用可遷移方法放大營銷效果?插圖

之前漢庭酒店的廣告就是華與華給打的“愛干凈,住漢庭”,廣告語非常好,有行動指令,有購買理由,有企業(yè)名稱。后來漢庭酒店擅自更改廣告語,叫“凈下來,去生活”。為什么會有這樣的廣告語出現(xiàn)?他們默認(rèn)所有人都知道“愛干凈,住漢庭”,是在此基礎(chǔ)上,又換了個廣告語。但是廣告有一個前提:永遠(yuǎn)假設(shè)客戶對我們一無所知。所以漢庭酒店犯的是一個低級錯誤。

反觀狗不理包子,他是怎么想的?和漢庭一樣,他一定是想:包子配豆?jié){,大家是能接受的,那咖啡也是飲品,應(yīng)該也能接受。但是喝豆?jié){和喝咖啡的群體是不一樣的,場景也是不一樣的。
這就是企業(yè)的腦回路。如果按照這個腦回路:包子?豆?jié){?咖啡?紅酒?牛排。
包子是不是也可以配牛排?

跨界最重要的是考慮因素之一是成本。比如康師傅如果做服裝,無論是產(chǎn)品、渠道、推廣、定價,完全是像一個新人一樣從新做,付出的成本巨大,但如果康師傅在方便面之后,再做香腸或者榨菜,渠道沒變化,推廣也不需要那么費(fèi)勁,不但可以和方便面本身變?yōu)樘撞蛷?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,還會節(jié)省很多成本,這至少是一個合理的跨界思路。

如果從成本的角度思考,五菱mini賣冰淇淋我也覺得很有問題,汽車和冰淇淋之間也沒有強(qiáng)聯(lián)系,我實(shí)在想象不到買冰淇淋時腦袋里會想起五菱汽車,更可能是奶茶或零食。車雖然是小女孩開的車,但是五菱要從建渠道嗎?購車是低頻的,買冰淇淋是高頻的,我總不能為了買個冰淇淋單獨(dú)去五菱的4S店吧?

總之,這種“可遷移”要么是客戶群體高度重合,要么是可以降低新品的營銷成本。

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