外貿行業怎么通過打造個人IP，實現知識付費變現？

這篇文章我會為大家分享，自己是如何幫助我的合伙人＠南美通同學通過打造自己的知識付費產品來實現個人IP變現的。
知識點會涉及到個人IP定位、產品體系建立和產品制作流程這3個方面，如果你也在做外貿領域，想嘗試用賣課和賣咨詢的玩法來提高自己的影響力和外貿訂單量，那一定要看看這篇文章。

一、外貿人應該怎么做定位？
無論任何行業，任何領域，其實你最終都是在靠自己個個人IP來變現。在＠南美通同學剛加入我的合伙人時，她的定位是幫助南美的外貿人對接資源，為他們分享區域外貿行業經驗。
商業邏輯是通過咨詢＋資源整合來變現，也就是說一部分是賣自己的知識，另外一部分是賣自己的人脈。

出現的問題有以下幾個方面:
1、白嫖用戶太多，無論是從抖音還是其它渠道，很多用戶過來就是各種問，問完就跑，極大耗費自己的寶貴精力。
2、交付價值不清晰，用戶通過自媒體平臺能夠認識到你，也能知道你是做什么的，但是無法感知到你能為他帶來什么，所以付費意愿不強。
3、沒有一個完善的產品體系，個人IP需要有產品作為載體，沒有產品，你的個人IP 就沒辦法進行傳播，那么你的影響力就不夠大，你的客單價就不敢太高，最后就沒有利潤。

在理清當前的痛點后，我開始重新幫助她做個人IP定位。
定位:幫助xx人，解決當前的xx問題，或者重新創造一個xx需求場景。那么，其實無論你在哪做外貿，最根本的痛點，就是訂單少嘛，訂單量少導致成交率低，最后利潤率低。
訂單主要靠渠道，渠道主要靠影響力，你在平臺上有影響力了，那么自然會有人來找你做生意。
影響力是什么？就是個人IP！

所以，如果你想在外貿行業通過知識付費變現，那么你的定位就應該是幫助外貿人去打造個人IP，通過提升他們的影響力，實現利潤增長。
當然，做定位要先窄后寬，所以需要給目標客戶畫像加一個限制，即幫助南美地區外貿從業者打造個人IP，實現營收增長。

二、外貿人怎樣建立自己的產品體系？
只要你想在自己的行業內通過知識付費來變現，那你必須知道一個知識博主的四板斧。
第一板斧:引流課
第二板斧:付費社群
第三板斧:訓練營
第四板斧:高價咨詢/個人陪跑
很多知識博主賺不到錢，主要原因就是產品體系的缺失。舉個例子，有些小伙伴剛加入我的合伙人時，總是跟我抱怨，說自己做的課程和市面上的課程質量差不多啊，甚至比某些平臺某些作者的課程質量還要高，為啥人家一年能通過知識付費變現100萬，我就一個月就幾萬塊錢呢？
我的回答是:你的產品太過單一了。比如說＠南美通一開始做抖音，通過持續做內容輸出（內容這塊涉及的東西比較多，之前已經在其它合伙人案例中分享了，感興趣可以看下）有了1.4萬的粉絲積累。
你要知道，這1.4萬粉絲，可不是泛娛樂粉絲，在抖音上關注一個做外貿的博主，說明其一定有潛在需求，要不就是同行，要不就是求合作。

但是，抖音是公域，公域和私域對比，最大的問題就是無法在短時間內建立信任，除非你之前就是一個眾所周知的大V，否則很難直接賣出1000元以上客單價的產品。
這時，就會出現一個情況，有些人確實有需求，也看到了你的價值，但是被你有一個超好客單價的產品嚇退了，畢竟還沒加你的微信，畢竟還沒接觸過你，一下拿出幾千塊錢，縱使真的有需求，用戶也很難接受。

但是，如果你能有一個幾百元的基礎產品，作為第一次的信任鏈接呢？用戶覺得你平時輸出的內容價值，可以作為一個199元-299元知識產品的擔保，他們可能就先買了，就算這個產品很爛，也不會損失太多嘛。
所以，在幫助＠南美通確定了自己的個人IP定位后，我推薦她可以做有-個引流產品。
這里要祭出一個小技巧，適合任何行業和領域，你一定要記住。只要收集你這個定位下的「100個系列」就可以做成一個基礎的引流工具。例如我之前做朋友圈訓練營，就是用「100個朋友圈營銷技巧」這個作為引流，現在也做了12期了，服務了幾百人。

所以，當時我推薦她做了一個「外貿101問」的內容包，用作從公域引流到私域用戶的篩選工具。
如果一個人連99元都不肯花，我確定他就是過來白嫖的，那么你無需回答他的任何問題，直接丟這個海報，不買就去看之前的視頻吧，別浪費自己的精力。
有了這第一層的篩選動作，用戶的精準度就提高了，接下來你就可以通過私域朋友圈、社群或者視頻號等多個觸點來輔助轉化購買其它產品。
接下來，我們合伙人交付團隊又協助＠南美通同學做了一套《淘金南美必修課》上架了我們的小鵝通平臺，而且可以按照模塊來單獨賣。
這等于又是一次用戶的篩選，把付費能力更強，需求更多的潛在用戶篩選出來了。按照這個邏輯，接下來還可以用幾千元的訓練營和一對一陪跑來做更高客單價的轉化。
在這個過程中，不光有知識付費的變現，還有資源對接的變現。同一個訓練營，大家都有需求，肯定能對接上下游的商品貿易機會。

所以，怎么外貿人怎么做產品？從最簡單的一個引流文檔包，到后面的標準路錄播課，再到訓練營和其它產品，一步步地轉化，一步步通過自己的專業知識產品化，來篩選用戶，來提高用戶粘性，最終實現資源對接。記住，你在幫助其它外貿人打造個人IP 的同時，就是在擴大自己的影響力，繼而轉化成你的業務訂單，這個邏輯，你要想明白。

三、怎么做自己的知識付費產品？先來復習一下「個人IP5步」模型。
定位是服務于內容的，也就是說，你定位自己幫助別人打造個人IP，那么你生產的內容就是圍繞著怎么打造個人IP來輸出的。
很多人覺得做一套自己的知識付費產品很難，其實底層邏輯很簡單，那就是把自己之前輸出的內容按照以下4個維度進行重新裝載即可。
1、具體案例
2、具體案例
3、實操技巧
4、工具使用