職業到底是從需求出發，還是從貢獻出發？

在職業生涯的討論中，有一個觀點在心理學和管理學中間喋喋不休，爭論已久，就是到底應該“以個人需求為核心，尋找匹配的工作，然后提升應有的能力，獲得需求”的需求閉環，還是應該“以社會的要求為核心，圍繞自己的優勢，提高能力，獲得相應的回報”

簡單說，你應該“以需求為核心工作”，還是“以貢獻為核心工作？”

前者聽上去非常合理，而且激動人心。后者聽上去非常有爹味，似乎是老板的說法。都二十一世紀了，還和我談“貢獻”啊。

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但我越來越認為，以自己貢獻為核心工作，在職業中期更加有利。

在早期的職業里，我們找工作基本都是“大公司、錢多、牛逼”的需求，這個時候，我們也不太知道自己的貢獻是什么，但是經濟上房租、生活費、貸款壓力巨大，在工作上，基本的技術都沒有掌握好。這個時候，就是搞錢搞成就感。需求出發挺好。

但到了中期，你會發現，人很難持續的知道自己的穩定需求是什么。

比如說我認識的一個CTO，他28歲結婚，但是覺得自己需求是好好生活，買個大房子。到了32歲創業大潮，覺得自己需求是“改變世界”，然后到了35歲，這個時候已經連續2個創業機構失敗了。他又覺得“平平淡淡才是真”。這段時間，他覺得自己的需求是“元宇宙將會改變一切”。

你看，職場人并沒有時間去做“價值觀排序”，做了，也并不一定就理解自己的需求，再說，即使理解了自己需求，隨著心境，需求本身也非常不穩定——大部分的人，都還是心隨境轉。而錢是沒有方向的，所以他的心也就都稀亂的。

但，在任何一個領域，核心競爭力的積累，都是多年的、持續的、長期主義的。所以很多剛開始就“追隨我心”的人，往往在職業中后段非常尷尬，因為他可能花了幾年追逐錢，花了幾年追逐夢想，花了幾年追逐寧靜。但因為沒有持續的積累，到了中后段，什么都沒有能達到。

偏偏這種“追隨我心”的觀點，最容易被有才華的人采納。所以有才華的人，卻中年后在社會貢獻不多，也變成一件非常可惜的事。

按照“貢獻”為原點，此時卻變得非常合適。

首先是因為，要在一個領域“有所貢獻”，需要長期的，專注的努力。核心競爭力培養周期是3-5年。圍繞這個工作，能夠更好搭建自己的核心競爭力。屠呦呦、袁隆平這一輩子，不知道有多少機會轉更新、更酷的領域，但能沉下來，才能有所貢獻。

 

其次是因為需求里，往往有很多欲念，比如說，很多大學生剛畢業，希望自己“大學學歷很重要”“錢多事少離家近”，希望“00后改造職場”，希望“30歲自己買房買車結婚”，這些需求，真的全部合理嗎？切換到“貢獻”視角，我們可以問他們，“你們能貢獻什么？創造什么？帶來多少價值？”，算一算這個賬，心態會平靜很多。

另一方面，需求里還有很多“非合理信念”。

在小米的創業史《一往無前》里，做完金山以后，已經成為天使投資人的雷軍，在和晨興資本董事總經理劉芹聊天時，希望劉芹總結一下自己投資的方法論，比如，怎樣才能成為一個成功的投資人？

劉芹說：“做投資肯定有很多值得總結的道理，但是我覺得做投資最重要的素質是勤奮。我相信，作為一名投資人，你必須足夠勤奮才可能成功。”雷軍馬上反駁道：“我現在最不相信的就是天道酬勤。我就是被這句話耽誤的。”

從“需求”出發，我們也許會感動于自己的勤勞，甚至認為“這就是我的需求”。但從“貢獻”出發，雷軍意識到，風口比個人能力更重要。

貢獻不僅僅依靠個人天賦，還需要關注社會的需求。一個人再牛逼，社會沒有回應他，他也沒有什么貢獻。只有社會的需求和個人優勢對齊，才有可能創造貢獻。這意味著職業人要一只眼睛看自己，一只眼睛看世界。他才能理解的世界的各種小的波動，各種新的可能，然后調整自己的貢獻——按照塔勒布的話說，持續微微受損，增加自己的反脆弱性。基于貢獻的視角，更容易調整自己的非合理信念。

 

最后，“貢獻”的視角，要求工作者同時看見自己、組織、和社會。雖然難度在變大（人就是不斷變得復雜的），但是收益也更多，因為他創造了職業的意義感。一個快遞員看到自己不僅僅為了每單5元工作，還在為著急的父母找藥物，為某個建筑師的圖紙做傳遞，他的意義感和幸福感會更強。當他競選快遞點經理的時候，他想得不僅僅是把競爭對手打敗，而是能夠讓自己承擔更多，貢獻更多，支持更多人，他的視角和心態都會更平穩。

在“躺平”成本越來越低的時代，促動更多人起來工作的，是“自由、精專和意義感”的需求，而不再是“自我滿足”。

如果一個人追求“自我滿足”，在今天物質和娛樂都豐富的社會，他很容易躺平，好好呆著，沒有動力追求精專，他自由的空間，只能用一種逃離的方式，從大城市到小城市，從大公司到小公司，一直到他的職業生涯停滯為止。

但如果以貢獻為視角，他能夠把“自由、精專和意義感”串聯起來，一個人為了貢獻更多，不斷的精進，同時也獲得了更大的自由，達成了自我和社會的雙重滿意。

今天的職場人， 不僅僅需要個體的自由、精專，還需要不斷沖擊更大的空間的意義感，這個意義感，就來自于貢獻的視角。因為這種意義感提供的推背感，我們才有可能在今天，“個人舒適”已經變得如此便宜的情況下，安然的走入更大的格局，挑戰更大的事。

昨天日課里，我談到了柯維的一個觀點“價值觀是個人選擇，而原則決定最終結果”。
柯維也是在美國人本主義思潮里，最早那批清醒過來的人——“個體的社會化成功，是原則決定的，而不是價值觀決定的。”

每個人都有自己獨特的需求、規劃和設定，但是否能夠實現？完全依靠外界的環境。
我聽過許多“命運在用一種你無法理解的方式，給予勇敢的人饋贈”的故事。這種故事說明了勇敢的回報——能大大增加成功概率——但也說明了僅憑內心勇氣的無用，因為世界并不會按照你的計劃來。

最后我總結下關于“貢獻”和“需求”之爭。

我更喜歡以“貢獻”為基準的職業發展觀。
因為“貢獻”的視角比“需求”視角，更穩定、更寬闊也更有鏈接，
從而，談貢獻比談需求，更長期主義、更敏于變化、也更有意義感。
更適合未來的世界。