如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)知乎IP幫企業(yè)精準(zhǔn)引流？

運(yùn)營(yíng)知乎其實(shí)就是打造個(gè)人IP，讓你的目標(biāo)群體感知到你的價(jià)值所在，讓他們主動(dòng)來(lái)找你，圍著你轉(zhuǎn)，流量自然而然就來(lái)了

所以在知乎上幫企業(yè)精準(zhǔn)引流，也就是在知乎打造個(gè)人 IP的過(guò)程

在知乎想要給企業(yè)精準(zhǔn)引流，要做好3個(gè)方面∶

首先，要熟悉知乎環(huán)境。要完善主頁(yè)資料，因?yàn)檫@是你在知乎的對(duì)外招牌。用心把這些細(xì)節(jié)做好了，后續(xù)答題互動(dòng)的時(shí)候，大家對(duì)你就有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)

賬號(hào)注冊(cè)好后，上手熟悉知乎是怎么玩的，搞清楚知乎是如何操作的，你也可以把這個(gè)理解為養(yǎng)號(hào)

其次，要注重內(nèi)容創(chuàng)作。 在知乎創(chuàng)作，一定要遵循高質(zhì)量?jī)?nèi)容這一原則。不出手則已，一旦出手，必須要用我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)認(rèn)知來(lái)征服用戶，獲取信任感，實(shí)現(xiàn)我們的引流目的

在明確了這個(gè)基調(diào)后，就要有針對(duì)性地在知乎進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，包括兩部分，選題和創(chuàng)作

第一步是篩選合適的問(wèn)題

我們要先看問(wèn)題的關(guān)注人數(shù)和瀏覽量。有足夠的關(guān)注人數(shù)，這樣的答題才有意義，才有機(jī)會(huì)給更多的人看到

再看問(wèn)題的熱度。查看高贊回答的更新時(shí)間，盡量選擇一個(gè)日期更近的問(wèn)題來(lái)回答。另外也可以看回答里最后的評(píng)論是什么時(shí)候留言的

還要查看問(wèn)題日志。這里主要查看問(wèn)題是否上過(guò)熱榜，上熱榜的次數(shù)高不高。每次上熱榜，知乎都會(huì)給與基礎(chǔ)流量曝光。所以碰到這樣的好問(wèn)題一定要用心去答

為此，咱們玩賺社群、還有合伙人，都有專門的工具，提供導(dǎo)出爆款數(shù)據(jù)，去作為優(yōu)先回答

這也是做內(nèi)容的技巧之一~

通過(guò)篩選問(wèn)題，我們可以看到高贊回答是如何創(chuàng)作的，知乎用戶喜歡什么樣的回答，這樣我們?cè)趧?chuàng)作時(shí)就可以有針對(duì)性地來(lái)答題，不至于無(wú)從下手

第二步是創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

仔細(xì)觀察那些高贊回答，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化做得好的，都是有價(jià)值的干貨長(zhǎng)文

比如避坑指南、自己是如何從0到1開始做的經(jīng)驗(yàn)貼、復(fù)盤文章等，都是不可多得的干貨

有價(jià)值，他們就會(huì)主動(dòng)幫你點(diǎn)贊，知乎的點(diǎn)贊?rùn)C(jī)制類似于微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能，點(diǎn)贊越多，你的曝光也就越多

要注意，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)創(chuàng)作。我手寫我心，創(chuàng)作不是胡編亂造，而是根據(jù)你平時(shí)工作中掌握的實(shí)際情況來(lái)寫

同時(shí)，選用盤點(diǎn)型結(jié)構(gòu)來(lái)答題。就是列出 1、2、3……一條條內(nèi)容，清晰明了，尤其適合輸出干貨類文章

還要注意，文章開頭要有吸引力，能配圖的地方盡量配圖。一方面圖片可以補(bǔ)充文字信息，另一方面可以起到吸睛作用

當(dāng)然，創(chuàng)作過(guò)程中，有意識(shí)地將一些知識(shí)點(diǎn)描述得有趣味性，調(diào)動(dòng)用戶的情緒

內(nèi)容準(zhǔn)備好，并不是發(fā)完就了事，最后就需要有效推廣的配合

可以文章發(fā)布后兩小時(shí)內(nèi)找朋友幫忙點(diǎn)個(gè)贊，搞個(gè)冷啟動(dòng)，量不用多，一般 20-30個(gè)贊就好，讓文章預(yù)熱起來(lái)

答題結(jié)束了，可以在文末引導(dǎo)大家點(diǎn)贊，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)輸出的不容易，強(qiáng)調(diào)文章的干貨價(jià)值。這樣容易引起大家的共情，吸引更多人給你點(diǎn)贊，尤其是那些本來(lái)懶得點(diǎn)贊的人

在回答其它問(wèn)題的時(shí)候，如果有回答爆了，可以在文末附上文章的鏈接，來(lái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流

遇到點(diǎn)贊的大V，或者看到活躍的大V，抓住機(jī)會(huì)互動(dòng)，大V的粉絲們自然就看到了你，也會(huì)得到了很好的曝光

想要鏈接大V他們，我認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)∶一方面，你自身要有價(jià)值，在知乎的價(jià)值就是你得有干貨文章，這樣他們才會(huì)樂(lè)意給你點(diǎn)贊;

另一方面，交朋友要有心，你也要幫助他，關(guān)系是處出來(lái)的