創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴(kuò)大規(guī)模

首先，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的大前提是生意本身要「選對(duì)」

也就是說(shuō)，利潤(rùn)夠厚，發(fā)完工資還有余利，這樣才有放大的可能性

夫妻小店本身利潤(rùn)空間太薄，自己不做雇人來(lái)做，工資付完就沒(méi)有利潤(rùn)了，就不可能做大…

要找到一個(gè)可重復(fù)、可規(guī)模化的商業(yè)模式

我們的理想是躺賺，最好企業(yè)能自動(dòng)駕駛到達(dá)目的地，但這個(gè)理想幾乎不可能實(shí)現(xiàn)

創(chuàng)始人永遠(yuǎn)要救火，永遠(yuǎn)要思考第二曲線~

不要覺(jué)得可以做一個(gè)公司就躺賺了，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)無(wú)限游戲

每個(gè)組織都有自己的生命周期，單一業(yè)務(wù)的生命周期通常只有幾年，而企業(yè)的生命周期有幾十年就已經(jīng)很厲害了

對(duì)這個(gè)游戲樂(lè)在其中的人，才有毅力一直玩下去，所以，除了商業(yè)模式可行，最好還要選擇去做自己熱愛(ài)的事

而在業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，會(huì)有不同階段，創(chuàng)始人要去做最重要的事，在不同階段最重要的事是不一樣的

初期，要先跑通流程搞懂關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沉淀經(jīng)驗(yàn)

中期，制定合適的業(yè)務(wù)流程 SOP 和恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，并安排適合的人

擴(kuò)張期，傳達(dá)清晰的戰(zhàn)略方向，包括做什么、不做什么、判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，并制定合理的目標(biāo)

成熟期，不斷給組織刺激和反饋，讓組織可以在戰(zhàn)略方向上拿到最好的結(jié)果

在任何一個(gè)階段，找人、找錢(qián)、找方向都必不可少

盡可能提高人才密度，找到合適的人才。用自己的創(chuàng)業(yè)理念感召員工、提供合理待遇、讓大家不斷有成就感和成長(zhǎng)感，感覺(jué)公司有希望

這是找人

找錢(qián)至少有兩層意思

第一層意思團(tuán)隊(duì)小的時(shí)候，指揮團(tuán)隊(duì)不斷地打勝仗、賺到錢(qián)，這比任何管理方法都有用。賺錢(qián)解百憂，不賺錢(qián)百事哀

第二層意思業(yè)務(wù)一旦跑通了，可以去外部融資找錢(qián)圈地放量，這是在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中壓過(guò)對(duì)手的底氣，也給我們更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)

找方向，競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)環(huán)境、上下游情況都在不斷的發(fā)生變化，創(chuàng)始人要有足夠的大局觀和智慧，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的能力基因、市場(chǎng)趨勢(shì)、大政方針等多重因素制定恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，并在變化的格局中不斷調(diào)整戰(zhàn)略方向

方向找對(duì)了，越走路越寬

方向找錯(cuò)了，路越走越窄，會(huì)把一手好牌打爛

找方向并不容易，要做很多嘗試才有可能跑通，因此要有成長(zhǎng)心態(tài)，不怕挫折，也給員工容錯(cuò)空間，鼓勵(lì)創(chuàng)新和試錯(cuò)

另外，創(chuàng)始人自己也要不斷提升對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)的認(rèn)知、優(yōu)化節(jié)點(diǎn)、找對(duì)標(biāo)等等

不管在任何階段，找人、找錢(qián)、定方向都是重要的

規(guī)模一旦放大，利潤(rùn)的增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大往往不成比例。這時(shí)候，創(chuàng)始人的綜合管理能力會(huì)直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板

因?yàn)楣偷娜嗽蕉啵娇简?yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理能力，處理不好的話可能時(shí)間精力占用極大，幸福感變低，卻沒(méi)多賺多少錢(qián)。「小富即安」可以不吃這個(gè)苦，但要想做更大必然要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻

雷軍說(shuō)過(guò)，「管七八個(gè)人的關(guān)鍵是帶頭干，管二三十人的關(guān)鍵是走著干，早上問(wèn)問(wèn)今天的任務(wù)，下班的時(shí)候看看完成情況。管七八十人的關(guān)鍵是找?guī)讉€(gè)能管二三十人的部門(mén)經(jīng)理。」

所以創(chuàng)始人要做好心理準(zhǔn)備，提高綜合管理能力，培養(yǎng)經(jīng)理

總結(jié)一下，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的大前提是生意本身要選對(duì)，也就是利潤(rùn)夠厚，發(fā)完工資還有余利

業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，需要?jiǎng)?chuàng)始人關(guān)注不同的重心初期關(guān)注流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中期關(guān)注業(yè)務(wù)流程 SOP、組織結(jié)構(gòu)、人才擴(kuò)張期關(guān)注戰(zhàn)略方向、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)成熟期關(guān)注激勵(lì)、反饋來(lái)確保戰(zhàn)略落地、拿到最好的結(jié)果

對(duì)創(chuàng)始人而言，不管在任何階段，都要找人、找錢(qián)、定方向、培養(yǎng)經(jīng)理。創(chuàng)始人的綜合管理能力會(huì)直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板