創業者如何根據業務階段擴大規模

創業者如何根據業務階段擴大規模

首先，業務擴張的大前提是生意本身要「選對」

也就是說，利潤夠厚，發完工資還有余利，這樣才有放大的可能性

夫妻小店本身利潤空間太薄，自己不做雇人來做，工資付完就沒有利潤了，就不可能做大…

要找到一個可重復、可規模化的商業模式

我們的理想是躺賺，最好企業能自動駕駛到達目的地，但這個理想幾乎不可能實現

創始人永遠要救火，永遠要思考第二曲線~

不要覺得可以做一個公司就躺賺了，創業是一個無限游戲

每個組織都有自己的生命周期，單一業務的生命周期通常只有幾年，而企業的生命周期有幾十年就已經很厲害了

對這個游戲樂在其中的人，才有毅力一直玩下去，所以，除了商業模式可行，最好還要選擇去做自己熱愛的事

而在業務發展的時候，會有不同階段，創始人要去做最重要的事，在不同階段最重要的事是不一樣的

初期，要先跑通流程搞懂關鍵環節，沉淀經驗

中期，制定合適的業務流程 SOP 和恰當的組織結構，并安排適合的人

擴張期，傳達清晰的戰略方向，包括做什么、不做什么、判斷標準是什么，并制定合理的目標

成熟期，不斷給組織刺激和反饋，讓組織可以在戰略方向上拿到最好的結果

在任何一個階段，找人、找錢、找方向都必不可少

盡可能提高人才密度，找到合適的人才。用自己的創業理念感召員工、提供合理待遇、讓大家不斷有成就感和成長感，感覺公司有希望

這是找人

找錢至少有兩層意思

第一層意思團隊小的時候，指揮團隊不斷地打勝仗、賺到錢，這比任何管理方法都有用。賺錢解百憂，不賺錢百事哀

第二層意思業務一旦跑通了，可以去外部融資找錢圈地放量，這是在殘酷競爭中壓過對手的底氣，也給我們更多試錯的機會

找方向，競爭格局、市場環境、上下游情況都在不斷的發生變化，創始人要有足夠的大局觀和智慧，結合團隊的能力基因、市場趨勢、大政方針等多重因素制定恰當的戰略，并在變化的格局中不斷調整戰略方向

方向找對了，越走路越寬

方向找錯了，路越走越窄，會把一手好牌打爛

找方向并不容易，要做很多嘗試才有可能跑通，因此要有成長心態，不怕挫折，也給員工容錯空間，鼓勵創新和試錯

另外，創始人自己也要不斷提升對市場環境和業務的認知、優化節點、找對標等等

不管在任何階段，找人、找錢、定方向都是重要的

規模一旦放大，利潤的增長和團隊的擴大往往不成比例。這時候，創始人的綜合管理能力會直接決定業務規模的天花板

因為雇的人越多，越考驗創始團隊的管理能力，處理不好的話可能時間精力占用極大，幸福感變低，卻沒多賺多少錢。「小富即安」可以不吃這個苦，但要想做更大必然要邁過這個門檻

雷軍說過，「管七八個人的關鍵是帶頭干，管二三十人的關鍵是走著干，早上問問今天的任務，下班的時候看看完成情況。管七八十人的關鍵是找幾個能管二三十人的部門經理。」

所以創始人要做好心理準備，提高綜合管理能力，培養經理

總結一下，業務擴張的大前提是生意本身要選對，也就是利潤夠厚，發完工資還有余利

業務發展的不同階段，需要創始人關注不同的重心初期關注流程和關鍵環節中期關注業務流程 SOP、組織結構、人才擴張期關注戰略方向、目標、團隊成熟期關注激勵、反饋來確保戰略落地、拿到最好的結果

對創始人而言，不管在任何階段，都要找人、找錢、定方向、培養經理。創始人的綜合管理能力會直接決定業務規模的天花板