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實體店【母嬰行業(yè)】線上運營6大玩法,每月輕松多賣銷售額!

實體店【母嬰行業(yè)】線上運營6大玩法,每月輕松多賣銷售額!

實體店【母嬰行業(yè)】線上運營6大玩法,每月輕松多賣銷售額!插圖
在當前大環(huán)境下,人口紅利的消失、電商的圍剿、團鉤的廝殺、社群的分流,實體母嬰店面臨:進店率低、獲客難、引流費用增加,復鉤率也出現(xiàn)了嚴重的下跌。在開店費用上,水、電、房租、人員成本居高不下,很多曾經(jīng)生意火爆的母嬰店現(xiàn)在生意不好,慘淡了不少,而且很多地方出現(xiàn)了閉門、關店、轉店的情況,實體母嬰店到底該怎么線上線下結合開店,才能立于不敗之地?

來給大家同步分享6個線上運營營銷策劃案例:

1、相信實體店老板一聽到線上,就會直接想起短視頻直播。

我們要利用好母嬰店做你的短視頻背書、直播背書母嬰實體店是為了增加人設,而不是做視頻背景,所以展示出你有實體門店又好看又大。更是告訴客戶,你是多少年的母嬰實體人,你是有能力和意愿去給寶媽去向廠家爭取更大的福利,這才是客戶關心的,所以客戶才會關注你。這個適用于所有有實體店的門店老板們

2、拓客引流:線上引流裂變
客戶可憑借寶寶的出生證登記,將兔費領的活動轉發(fā)朋友圈,或者社群,并設定一定的條件,店鋪簽到,免費取價值XX的禮品一份。

3、線上發(fā)展:代言人、線上分銷員母嬰店可培養(yǎng)自己的KOC、KOL。

從消費過的會員寶寶中開展代延評選活動,通過線上投票方式選出代延寶寶,不但吸引客戶高度參與,也增強了與母嬰店的互動,同時起到品牌宣傳作用。甚至可以給積極互動,認可度高的會員媽媽,店鋪分銷權、群協(xié)助管理權。

4、母嬰群運營:團購發(fā)售
把母嬰店和育兒生活日常結合起來,用私域社群+新零售團購母嬰好物,讓客戶活躍起來,增加到店率。0成本增加產品線:"游泳、理發(fā)、攝影和產后恢復",是有效增強顧客粘性及進店率的法寶之一,這些項目可以定期在母嬰群里開展團gou,好多寶媽都會報名,除了洗澡自己做,其他的都可以和信譽比較好的機構合作,也不需要自己cao心多少。這點我覺得超棒

5、客情維護:線上復購提醒
做好實體店的數(shù)據(jù)管理和客戶分析。用微信的工具經(jīng)營助手,去做客戶管理分類,標簽提醒,比如看客戶A,應該奶粉吃的差不多了,要私聊提醒是否要復購了。

6、線下講座+直播同步
母嬰店可以組織開展母嬰攻略、媽媽沙龍、育兒講座、親子互動等活動。通過買或贈送門票邀請消費者參與,既體現(xiàn)了人文與趣味,又起到很好宣傳,顧客參與度也非常高,還可以拍攝照片在朋友圈、社群宣傳實體店的品牌,更可以同時直播同步實體店老板們,一起沖線上,一起玩賺!

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