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你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費的勁」

你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費的勁」

你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費的勁」插圖
說一個我自己的習慣,無論是從知乎、知識星球、豆瓣還是公眾號上來的粉絲,在問我付費服務時,我不會跟他狂聊的。
加我微信好友的人分為2種,一個是已經(jīng)在平臺上看過我的大部分文章了,過來鏈接我就是奔著付費來的。通過后不會閑聊,發(fā)個自我介紹,然后要個付費鏈接,付款后把自己的疑惑發(fā)出來,附上一句:您不忙的時候回復就行。

甚至還有更簡單的,已經(jīng)從我的內(nèi)容輸出里找到了付費的入口,直接先付費,然后再加我好友,附上一句:您的文章很有價值,過來深度鏈接一下。
有的鍵盤俠看到我這么寫,一定想說:你們這群做知識付費的人,哪來的這種高傲感,給你付費好像還要很客氣!

其實我能理解這種想法,但事實就真的不是這樣。我自己也會購買很多知識付費產(chǎn)品,當我覺得某個知識星球的某篇帖子對我很有幫助時,我一定會付費支持一下,不為別的,知識為了這個作者看到有人為他的輸出而付費,能夠繼續(xù)寫下去,我也能夠繼續(xù)看下去。
我付費了,就成為作者的上帝了嗎?人家一定要客客氣氣,問寒問暖的對待我嗎?當然不會,他寫他的,我看我的,我們之間的關系只是:我認可你寫的東西的價值。

也就是說,我已經(jīng)從你寫的內(nèi)容里獲得好處了,這個時候,我付費的動力有2種:
1、我想繼續(xù)得到這種好處,說不定未來它能夠幫助我更多
2、我想鏈接一下這個作者,近距離觀察他,也許我還能發(fā)現(xiàn)更深層次的價值。
永遠記住,做內(nèi)容不是普度眾生,而是找到同頻,別人向你付費也不一定是要跟著你學習,也有可能是自我認可。

回到上面的話題,為啥有的人在成交上費勁呢?就是因為你在輸出上偷懶了,或者你寫的不夠細致,看似有點價值,別人又識別不出來;或者你把所有價值一股腦全抖出來了,不留一手,那些真的想學習的人覺得沒必要付費;或者你的內(nèi)容不夠用戶找我認可的深度,他覺得文章挺好,但是和自己沒有關聯(lián)。

你看,輸出是個技巧活,當你把上面這3個點都搞定的時候,用戶過來加你好友,就是奔著付費來的,否則你就要耗費很大的精力去搞成交,最后還不一定成功。

賺錢是一個過程,在這個過程中,哪一步都別想著偷懶,這一步偷懶了下一步就受罪。做好每一步,整個流程優(yōu)化的好,你就能優(yōu)雅地賺錢。

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