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如何用領英讓展會效果翻倍,開發客戶

如何用領英讓展會效果翻倍,開發客戶

因為國慶后就是展會旺季,等不及在航海里詳細介紹怎么用領英讓展會效果翻倍了,在這里先給大家介紹一下操作流程

很多人的思路是平行線:展會就是展會,領英就是領英,但是沒有考慮過用社媒來助推展會如何用領英讓展會效果翻倍,開發客戶插圖

展會作為線下直面溝通客戶的渠道,一定是開發客戶的主力,一般公司參展的流程都是郵件預約老客戶+潛在客戶,其他的就靠運氣,有客戶進來就換名片,沒客戶進來就拉倒,這就有了不確定性,不知道有多少客戶會進來?對不對

那么領英就解決了這個問題

首先,把在領英上已經成為你一度人脈的目標客戶,統統私信展會邀請,注意是全部

因為有計劃到展會的客戶,就有一定概率會和你繼續推進,哪怕他不來,起碼你給客戶傳達了一個信息:我們有攤位,這就給客戶留下了一個印象

那么我們后續就可以把攤位上的產品整理成報價單,給沒有來展會的客戶推送,是不是就不冒昧了?

同理,把領英推薦過來的,還沒有添加成一度人脈的人,以展會邀請的話題,嘗試添加成一度人脈后繼續轉化

這樣不管客戶來不來,來多少,從流量角度來說,已經是觸達客戶最大化了

這是第一步的動作,接下來第二步

用公司賬號(領英是可以創建公司主頁的)在領英上發布event,把展會地址,時間,攤位號,最重要的是參展新產品,做個漂亮的小海報出來(海報基本上canva可以搞定了)

第二步里這個操作也很重要:邀請一度人脈點擊參與,那么你就可以獲得他們的流量加持,從而實現曝光最大化

第三步:在參展的時候,持續發布產品post,更新動態,比如我們這一季的新品是什么,誰誰誰來過攤位,這都是吸引潛在買家的套路,他在展會現場更好,就會被吸引過來,不在展會看到了,多少也會勾起興趣,目的也就達到了

第四步:如果有必要,可以征求客戶意見后,把和行業內搭客戶的合照發在領英上,凸顯真實性和廣告效應,大客戶都對我拋橄欖枝了,你不來了解一下產品?

第五步:實現內循環,把展會上留下名片的客戶,統統添加成領英好友,通過他們擴展未知的客戶流量

第六步:文案功底好一點,可以把展會中和客戶討論的想法和思考等等總結發布在領英上,起到類似于kol的效果,放大自己在行業內的影響力,從而在客戶那里拿印象分

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