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無法被復制的才是賺錢的護城河

無法被復制的才是賺錢的護城河

經常會發現有人在拿我寫的文檔去閑魚上賣,其實沒啥感覺,甚至上次有個朋友圈的好友去杭州參加某個線下的付費培訓活動,結果發現主講人用的文檔特別熟悉,仔細一看水印還沒去干凈呢,是我寫的那套《100個知識付費心法》的文檔。

在我看來,這些東西都不重要,因為它們都是可以被復制的,只要是被復制的,就不是你的護城河。一份文檔,一套課程,這些都可以輕易被拿走,互聯網時代你是沒辦法阻止這種事情的。能被復制的,也注定是不值錢的,所以你看那些人用這些文檔賺的都是一個資料錢,而我用這些文檔賺的都是萬元以上的價格,這個就是溢價。無法被復制的才是賺錢的護城河插圖

那到底什么是復制不了的呢?什么是別人拿不走的呢?什么是你的護城河呢?在我看來有3個。

1、關系

關系,關系就是最強大的產品形態。關系是時間沉淀下來的,是通過一次次的交易,以及合作沉淀下來的。

關系值錢嗎?非常值錢,我和我的一些合伙人能夠在兩三天內就協作跑同一個項目,并且規劃好整個銷售和運營流程,項目快速就能變現。

我跟我的一些合伙人沒見過面,就有幾十萬甚至上百萬的交易,這背后的邏輯是什么?還是關系,這種強關系,可以讓他們放心的把產品交付給我,也可以讓我放心的去研究更多關于個人品牌營銷的底層邏輯和案例,而不用擔心前端的流量問題。

自己做了5年多付費社群運營,也觀察了大量,各個垂直領域的付費社群運營案例,凡是運營的好的,凡是商業變現程度深的,你就去看吧,他們的社群關系已經非常緊密,用戶與用戶之間,用戶與群眾之間,都有著強鏈接。

我經常會說一句話,有好人就會有好事,你找到讓你放心的人,讓你放心的合作伙伴,讓你放心的,團隊和員工,不賺錢都很難。

所以,不用擔心有人偷你的資料,有人復制你的課程,那些都是你的傳播者,把更多的精力放在自己的價值提升和價值交換上面的即可。

2、心流

記住,我說的是心流,而不是說技能。

技能是可以復制的,甚至可以很快復制,比如7天時間你就可以學會汽車駕駛,3天時間你就可以學會如何簡單的操作 chatgpt,甚至用1天的時間你就可以學會簡單的幾句常用英文。

但是心流是需要刻意練習的,是需要時間沉淀的。心流就是手感,這就好像很多習作新手都發愁自己不知道如何下筆,而新媒體老玩家每天輸出幾千字甚至1萬字都不在話下,他們知道自己的第一句話應該怎么寫,他們知道用戶喜歡看什么,他們更知道如何才能擁有源源不斷的選題。

這就好比打籃球時候的手感,手感來了,百發百中,仿佛你和球是一體的,沒有手感你就需要去計算,凡是需要現場計算的,都沒有心流。

如何才能讓自己擁有心流呢?比如輕松寫出用戶喜歡的文章?除了刻意練習,你還得建立一個完整的反饋機制,比賽就是一個反饋機制,用戶的評論也是一個反饋機制。不停的練,不停的看反饋,然后迭代自己的技能,你離心流就越來越近了。

3、趨勢

錯過1個風口,沒有辦法補救,只能等待下一個。

你看現在做 gpt 相關課程的人越來越多,就算你復制1年前的玩法,你覺得還能像之前一樣賺錢嗎?肯定不行,因為趨勢已經沒有了,信息差那波紅利已經過去了,你模仿的再像也沒用了,只能去做 gpt 的具體應用場景了。

這就是為啥有的人能賺錢,但是你復制他卻沒辦法賺錢的原因,因為你看到這個玩法的時候,大概率人家已經把錢轉走了,運氣好你能撿個小便宜,運氣不好就只能成為炮灰了。

我經常在朋友圈里寫一句話:早,就是優勢,因為那個時候不是你無法被復制,而是很多人還沒想到去復制你。

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