不一定非要獨占生態位，補位也是策略

在一場球賽里面，能夠進球的是明星，但是一個球隊不能光靠明星活著，替補也是這個球隊不可缺少的元素，沒有替補，也就沒有辦法去進行比賽。

在營銷過程中也一樣，如果你覺得自己的個人IP沒有辦法去獨占一個生態，或者說你現在的智能還沒有辦法達到這個目的，那就選擇去做一個替補，應用補位策略，也能夠很好的生存。

為什么今天要聊這個事情？因為我最近看到很多，我的合伙人在朋友圈里面都在推自己的產品，或者去推其他人的產品，然后我在營銷文案里面看到了玩賺星球。

但是他們沒有主推玩賺星球，而是搭配著去賣，比如說購買自己的某個私教產品，或者說自己的某個會員產品就可以送一個玩賺星球。

權益增加了，用戶就會覺得非常值，就愿意去購買，在這次營銷里面，玩賺就成為了一個替補者，我變成了合伙人產品里面的一個疊加權益，我覺得也挺好，我甚至推薦我的合伙人用這種方式去銷售。

有的人可能會問，那如果這樣的話，你收不到錢了，是不是就會覺得很不？

首先我確實沒有從這次營銷里面收到錢，但是我幫助我的合伙人賺到了更多的錢，合伙人賺到了，更多的錢就成為了我的成功案例，我就能用這個成功案例去做展示，來賣合伙人，其實我并不虧，只不過是通過另外一種方式來進行營銷。

其次，我的星球用戶開始大幅度的增加，只要我能夠用心的去運營，用戶對我星球有更好的感知，覺得有價值，那么第二年的續費，我依然可以賺到。

用戶量上去了，續費量也就上去了，這也是一種營收的方式。

最后，做社群的人都知道，當你的用戶數量達到了一個等級之后，自然會產生這個社群里面的價值鏈接，這本身對于這個社群來說就是一種增量。

如果我能用補位原則，讓自己的社群用戶量快速增長的話，就可以快速達到下一個社群規模，搞得這個規模之后就有了新的玩法。

比如說社群的人數上來之后，行動營參加的人數也上來了，那么就算去博概率，你也能夠沉淀出一些成功案例，這些成功案例就是社群吸引新流量的基礎要素。

你可以觀察一下知識付費圈子里面做付費社群的人，我自己測算過，99%的人都撐不到撐不到第三年，基本上玩個一兩年，慢慢地就消失了，因為同質化非常嚴重嚴，而且運營社群非常累，所以很多人就做不下去了。

底層邏輯就是你一直在跟別人搶生態位，但是如果你能夠把自己的知識星球在另一個維度上面作為一個其他人產品的補位邏輯，那你的生存就有了新的方向。

如果你發散一下思維，就會發現，其實很多從零到一的人都利用了補位原則，比如說去幫助別人做社群資源的整理，比如說用思維導圖或者視覺筆記，幫助別人去做價值梳理。

這些人其實沒有做原創，但是通過技能，或者說自己的時間把價值重新進行了展現，讓別人看到的概率更高了，讓別人吸收的更好了，這就是新的價值。

有價值就會被別人看見，被別人看見，就是你自己個人IP在形成的過程。