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不一定非要獨(dú)占生態(tài)位,補(bǔ)位也是策略

不一定非要獨(dú)占生態(tài)位,補(bǔ)位也是策略

在一場球賽里面,能夠進(jìn)球的是明星,但是一個(gè)球隊(duì)不能光靠明星活著,替補(bǔ)也是這個(gè)球隊(duì)不可缺少的元素,沒有替補(bǔ),也就沒有辦法去進(jìn)行比賽。

在營銷過程中也一樣,如果你覺得自己的個(gè)人IP沒有辦法去獨(dú)占一個(gè)生態(tài),或者說你現(xiàn)在的智能還沒有辦法達(dá)到這個(gè)目的,那就選擇去做一個(gè)替補(bǔ),應(yīng)用補(bǔ)位策略,也能夠很好的生存。不一定非要獨(dú)占生態(tài)位,補(bǔ)位也是策略插圖

為什么今天要聊這個(gè)事情?因?yàn)槲易罱吹胶芏?,我的合伙人在朋友圈里面都在推自己的產(chǎn)品,或者去推其他人的產(chǎn)品,然后我在營銷文案里面看到了玩賺星球。

但是他們沒有主推玩賺星球,而是搭配著去賣,比如說購買自己的某個(gè)私教產(chǎn)品,或者說自己的某個(gè)會(huì)員產(chǎn)品就可以送一個(gè)玩賺星球。

權(quán)益增加了,用戶就會(huì)覺得非常值,就愿意去購買,在這次營銷里面,玩賺就成為了一個(gè)替補(bǔ)者,我變成了合伙人產(chǎn)品里面的一個(gè)疊加權(quán)益,我覺得也挺好,我甚至推薦我的合伙人用這種方式去銷售。

有的人可能會(huì)問,那如果這樣的話,你收不到錢了,是不是就會(huì)覺得很不?

首先我確實(shí)沒有從這次營銷里面收到錢,但是我?guī)椭业暮匣锶速嵉搅烁嗟腻X,合伙人賺到了,更多的錢就成為了我的成功案例,我就能用這個(gè)成功案例去做展示,來賣合伙人,其實(shí)我并不虧,只不過是通過另外一種方式來進(jìn)行營銷。

其次,我的星球用戶開始大幅度的增加,只要我能夠用心的去運(yùn)營,用戶對(duì)我星球有更好的感知,覺得有價(jià)值,那么第二年的續(xù)費(fèi),我依然可以賺到。

用戶量上去了,續(xù)費(fèi)量也就上去了,這也是一種營收的方式。

最后,做社群的人都知道,當(dāng)你的用戶數(shù)量達(dá)到了一個(gè)等級(jí)之后,自然會(huì)產(chǎn)生這個(gè)社群里面的價(jià)值鏈接,這本身對(duì)于這個(gè)社群來說就是一種增量。

如果我能用補(bǔ)位原則,讓自己的社群用戶量快速增長的話,就可以快速達(dá)到下一個(gè)社群規(guī)模,搞得這個(gè)規(guī)模之后就有了新的玩法。

比如說社群的人數(shù)上來之后,行動(dòng)營參加的人數(shù)也上來了,那么就算去博概率,你也能夠沉淀出一些成功案例,這些成功案例就是社群吸引新流量的基礎(chǔ)要素。

你可以觀察一下知識(shí)付費(fèi)圈子里面做付費(fèi)社群的人,我自己測算過,99%的人都撐不到撐不到第三年,基本上玩?zhèn)€一兩年,慢慢地就消失了,因?yàn)橥|(zhì)化非常嚴(yán)重嚴(yán),而且運(yùn)營社群非常累,所以很多人就做不下去了。

底層邏輯就是你一直在跟別人搶生態(tài)位,但是如果你能夠把自己的知識(shí)星球在另一個(gè)維度上面作為一個(gè)其他人產(chǎn)品的補(bǔ)位邏輯,那你的生存就有了新的方向。

如果你發(fā)散一下思維,就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)很多從零到一的人都利用了補(bǔ)位原則,比如說去幫助別人做社群資源的整理,比如說用思維導(dǎo)圖或者視覺筆記,幫助別人去做價(jià)值梳理。

這些人其實(shí)沒有做原創(chuàng),但是通過技能,或者說自己的時(shí)間把價(jià)值重新進(jìn)行了展現(xiàn),讓別人看到的概率更高了,讓別人吸收的更好了,這就是新的價(jià)值。

有價(jià)值就會(huì)被別人看見,被別人看見,就是你自己個(gè)人IP在形成的過程。

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