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高手談判與成交技巧,人生無處不談判,高手談判好成交

高手談判與成交技巧,人生無處不談判,高手談判好成交
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高手談判與成交技巧,人生無處不談判,高手談判好成交插圖

資源簡介:
資源大小:3.05 GB
你是否有以下困擾

陌生拜訪

面對強勢

對方態(tài)度囂張

客戶無理要求

開口怕尷尬

敢怒不敢言

有理說不清

不敢說拒絕

誰說談判非輸即贏?

高手談判與成交技巧!

贏得里子,保有面子!

課程完點

6種

博弈思維輕松開局

7個

談判策略留有余地

揭秘談判心理化解沖突技巧制定執(zhí)行計劃

通俗易懂,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

解決問題場景

業(yè)務(wù)買賣

商務(wù)談判

職場溝通

談價難,共識難,利益點協(xié)調(diào)難

接觸決策者難,決策周期長推進難

需求理解難,建立信任難,客戶內(nèi)部決策沖突

開局主動出擊

結(jié)局各自歡喜

課程大綱

總課時25節(jié)(含先導(dǎo)篇1節(jié)+課程24節(jié))

先導(dǎo)篇人生無處不談判

Part 0l談判66順-修煉博弈思維

第1講/合理真誠:適度真誠留有底線

第2講/敢于創(chuàng)新:墨守成規(guī)易陷僵局

第3講/認(rèn)清讓步:忌輕易亮底牌

第4講/建立信心:保持不卑不亢

第5講/雙贏思維:合作更長遠(yuǎn)

第6講/溝通是金:做好事先聲明

Part 02設(shè)計談判路徑表

第7講/設(shè)定目標(biāo):決定談判籌碼

第8講/運用籌碼:完善談判目標(biāo)

第9講/推演談判上:不打無準(zhǔn)備的仗

第10講/推演談判下:創(chuàng)造客戶價值

Part 03掌握談判七巧板

第11講/開局策略:最好的防守就是進攻

第12講/請示領(lǐng)導(dǎo):留有余地

第13講/拖延策略:緩解僵局

第14講/折中策略:”釣魚”PK”吞餌

第15講/紅白臉策略:讓利益更大化

第16講/談判收尾:反悔策略&小恩小惠策略

第17講/控制策略:說不如問,問不如聽


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高手談判與成交技巧,人生無處不談判,高手談判好成交

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