懂概率的人，才算活明白

阿里巴巴的蔡崇信有這么一句話：

任何機會，基本上是有30%把握去做的時候才能贏得最大，因為幾率太小很可能虧本；而有50%把握的時候，贏了基本也是小贏；而有80%把握去做的時候，基本就是紅海了；如果等到100%機會的時候，世界上可能根本沒有這種生意。

我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊過，那些優(yōu)秀的人，拿到成績的人，除了有運氣的加成，還特別懂得如何用最小的成本去博概率，并且愿意、敢于承擔(dān)這個動作可能為自己帶來的不確定性危機或者痛苦。

最簡單的例子，為什么很多人不愿意花錢去學(xué)習(xí)呢？他們在跟你溝通的時候一定要先確定購買這個課程，或者說服務(wù)到底能夠為他們在多長時間內(nèi)賺到多少錢，確定了這個答案他們才愿意去付費？

我總說這個就叫做打工者思維，打工者思維就是一定要百分之百確定概率之后才愿意去付出，就好比，你要知道我一個月賺多少錢才會入職這份工作，收益是確定，風(fēng)險就是確定，付費動作就是確定。

但是提升自己，簡歷多維度的收入渠道，這件事本身求得就是一個不確定性，你需要考慮的是當(dāng)前自己的收入，和自己接下來要付出的成本，以及未來有可能會獲得的更高收益之間的概率平衡。

如果你現(xiàn)在一年能賺100萬，那么每年拿出10萬元去博概率就是一個很簡單輕松的事情，如果你每年賺10萬，那么就要拿出1萬去投資自己。10%就是你所能接受的一個概率，10%的概率你會成功，然后拿到100%甚至更高的收益，10%的概率你會失敗，就是啥也沒撈到。

而窮人思維就是把這個概率定的無限低，比如說一年賺10萬塊錢，我只允許1%的不確定概率，1000塊錢，甚至更低，只有0.1%100塊錢來投資自己，這個概率越低，你的成功和成長概率也就越低，所以你這輩子變成有錢人的概率就變低了。

再舉個例子，我們在做私域營銷的時候，對于公域來的用戶，都是統(tǒng)一的話術(shù)，不會因為他給你“畫餅”就跟你打個電話，多付出幾十分鐘的時間，來博取可能的大金額成交。

為什么？因為公域來的用戶的成交率就是極低，這個概率我們是測算過的，成交幾率低?成交金額小。

概率論不是幫你預(yù)測下一秒會發(fā)生什么，而是為你刻畫世界的整體確定性。某一次結(jié)果的隨機，是低層次的事；而概率論，是高層次的、確定性的認知。

所以，我們更傾向于標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，能成交就成交，不能成交就養(yǎng)在私域1個月，用朋友圈和公眾號不停的影響他，然后設(shè)定好時間，比如1個月后再去 touch 一下，如果能成交最好，不能成交就再養(yǎng)2個月，如果2個月后回訪還沒有成交，我們就會刪除掉，把好友位留給更重要的人，比如持續(xù)付費的人，或者大金額付費的人。

如果你測算不好概率怎么辦？比如很多合伙人會在小群里問我們，當(dāng)成交了用戶之后，也不知道是哪條朋友圈成交的怎么辦？也不知道是什么動作成交的，這個復(fù)盤沒辦法做怎么辦？

我大答案：用時間和數(shù)量來提升概率，你只要做的時間足夠長，你只要做的量足夠大，概率自然就上來了，這個也是我們自己信奉的邏輯。

我們自己做全職自媒體6年了，這6年我們淘汰了太對的競爭對手和同行，并不是我們比他們厲害，比他們會營銷，是因為我們足夠持續(xù)，足夠穩(wěn)定，甚至是我們睡覺睡的足夠早，有足夠的精力來把這件事做一輩子，那我們就贏了。

所以，做營銷一定要懂得博概率，不光是對事兒，對人我們也是這樣，只要我看到某個人對我們有足夠的歸屬感，且能力強，愿意跟著玩賺一起搞錢，我們就無限制對他好，也許這個人未來會跑，但是沒關(guān)系，只要人數(shù)足夠多，只要我們能持續(xù)做這件事，終究能有概率找到那個和我一輩子搞事情，一輩子捆綁賺錢的牛人。