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客戶覺得我賣的貴,怎么辦?

客戶覺得我賣的貴,怎么辦?

晨光,答:買不起,就不用買呀!你做任何事情,都是服務于有限的人,你不可能服務所有人。

只賺認可你的那部分人的錢就可以了。不認可你的人,基本上永遠不可能給你付費的。

客戶覺得我賣的貴,怎么辦?插圖

做生意一定要有這種覺悟,買不起就不要買。

絕對不要想著賺所有人的錢,第一你做不到,第二能做到你也會累死。

一個正規(guī)的公司,不可能給張三一個價格,李四一個價格,如果每來一個人你都不同價,那么你的價格體系如何維護?你的信用如何維護?對你之前不同價的用戶是否公平?

定價就是選人群,就是定位,我之前和小夢聊過,我說你什么都先不用考慮,就考慮一個事情,價格,你準備賣多少錢。

一定是專注于服務認可你,需要你的人,而不是去迎合所有人。

有些加我的朋友,說叫我?guī)B我陪伴群都不愿意花錢進,怎么好意思說出叫我?guī)乙膊皇窃┐箢^好嗎?

所以現(xiàn)在對于一些人,我就是表情包加拍一拍解決戰(zhàn)斗。

價格這個東西,不可能讓所有人滿意,也不可能讓所有人買單。

就比如自媒體這個圈子吧,有一些活動,會1元錢就可以參與聽直播,這個價格夠低了吧,還是有人看到也不會買,1塊錢付不起么?

不可能,現(xiàn)在群里多搶幾個幾毛錢的紅包,都湊夠1塊了。

所以不買其實核心還是你對他的價值不夠。我之前有發(fā)過,做自媒體,沒必要太多售前工作,一般人不會因為你說的天花亂墜提高購買欲望,反而會提高警惕。

一定要把更多的精力用在輸出高質量的內容,和做好服務上。

自媒體的本質就是吸引同頻的人,吸引認可你的人,就像我的陪伴群還沒有建立的時候,就有朋友說要預訂。

雖然我連小IP都算不上,但是還是會有認可我的人存在。

其實這就夠了,買不起就別買,價格就是用來幫你做篩選的,也是最簡單的一種篩選動作。

當然,你的價格最好是和產(chǎn)品,服務,品質,市場來定,不要辜負信任你的人。#社群#

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