? ? ?

B端獲客渠道和B端運營核心工作流程干貨分享

B端獲客渠道和B端運營核心工作流程干貨分享B端獲客渠道和B端運營核心工作流程干貨分享插圖

很多小伙伴從事B端運營,今天來分享一下B端獲客渠道和B端運營核心工作流程,特別實用,記得收藏起來啦!在跑企業線時,發現有很多共同之處,分享一下我最近看到的好東西(內容來自B2B運營),做B端運營的5個重點:

一、明確運營剛需
企業按規模大致分為小微企業,中型企業和大型企業,各規模企業對于服務的需求也不盡相同,小微企業信息化建設落后,標準化的產品即可滿足;中型企業相比小微企業定制化需求更多,偏行業化特性的產品即可滿足:大型企業則對產品的定制化需求較高

二、明確定價模式
現在很多廠商基本都是免費試用x月(少則3天,多1個月)再付費的模式,如果你是先免費再付費(使用人數,功能模塊,增值服務等多維度)相結合的模式,加上B端數據難遷移,懶遷移的特性,將是B端運營的一大突破口

三、明確獲客對象
企業級產品大致分為這兩類,如果產品偏業務垂直型,般找準這一業務的使用人群去獲客,比如HR產品,一般都是總監做決定,可以開設一R峰會之類的線下大型展會
如果產品偏行業垂直型,般找準特定行業去獲客,比如專注餐飲行業的二維火,可以組建餐飲行業協會提供免費相關課程及沙龍,將會有源源不斷的餐飲同行流量

四、明確使用者和決策者
B端產品的購買決策層復雜,決策鏈條也很長,可能使用者覺得好,決策者覺得貴就被pass掉了,對于端產品的運營來講最核心的就是要自上而下,搞定決策者
如果你的產品使用者和決策者是同人(稱為具備2C屬性的企業級產品),可采用自下而上的運營路徑,通過增長裂變從C端獲客

五、明確最有效的獲客渠道
拋開阿里的釘釘騰訊的企業微信等本身就有龐大的流量來源渠道,及傳統軟件廠商龐大的代理商渠道不談
通過互聯網線上的方式,目前B端獲客最大的渠道大多數都是SEOSEM,但隨著CAC越來越高,拓展多渠道的獲客,找準最有效的獲客途徑也是B端運營的心修課之一

0

評論0

請先

沒有賬號? 忘記密碼?
主站蜘蛛池模板: 欧洲一卡2卡3卡4卡免费观看| 老色鬼久久亚洲av综合| 天天天操天天天干| 久久久999久久久精品| 树林里狠狠地撞击着h| 人人婷婷色综合五月第四人色阁| 老师好大好爽办公室视频| 国产成人精品无缓存在线播放| 69av在线播放| 在线天堂中文官网| 一本久道久久综合| 操美女视频免费网站| 久久国产精品免费视频| 果冻麻豆星空天美精东影业| 亚洲欧美综合国产不卡| 男女猛烈无遮挡免费视频| 四虎国产精品永免费| 非洲一区二区三区不卡| 日本高清电影免费播放| 亚洲国产成人精品电影| 波多野结衣系列痴女| 免费大片黄在线观看| 绿巨人在线视频免费观看完整版 | 久久精品无码一区二区无码| 欧美和拘做受全程看| 亚洲精品在线播放视频| 福利午夜国产网站在线不卡 | 台湾一级淫片高清视频| 韩国三级中文字幕| 国产成人无码午夜视频在线观看| 高清国产激情视频在线观看| 国产超级乱淫视频播放| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| 好男人好影视在线播放| 两个人一上一下剧烈运动| 无码人妻精品一区二区三区9厂| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 极品馒头一线天粉嫩| 亚洲国产婷婷综合在线精品| 欧美日韩国产精品| 亚洲狠狠婷婷综合久久蜜芽|