不一定非要獨(dú)占生態(tài)位，補(bǔ)位也是策略

在一場(chǎng)球賽里面，能夠進(jìn)球的是明星，但是一個(gè)球隊(duì)不能光靠明星活著，替補(bǔ)也是這個(gè)球隊(duì)不可缺少的元素，沒(méi)有替補(bǔ)，也就沒(méi)有辦法去進(jìn)行比賽。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也一樣，如果你覺(jué)得自己的個(gè)人IP沒(méi)有辦法去獨(dú)占一個(gè)生態(tài)，或者說(shuō)你現(xiàn)在的智能還沒(méi)有辦法達(dá)到這個(gè)目的，那就選擇去做一個(gè)替補(bǔ)，應(yīng)用補(bǔ)位策略，也能夠很好的生存。

為什么今天要聊這個(gè)事情？因?yàn)槲易罱吹胶芏啵业暮匣锶嗽谂笥讶锩娑荚谕谱约旱漠a(chǎn)品，或者去推其他人的產(chǎn)品，然后我在營(yíng)銷(xiāo)文案里面看到了玩賺星球。

但是他們沒(méi)有主推玩賺星球，而是搭配著去賣(mài)，比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)自己的某個(gè)私教產(chǎn)品，或者說(shuō)自己的某個(gè)會(huì)員產(chǎn)品就可以送一個(gè)玩賺星球。

權(quán)益增加了，用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得非常值，就愿意去購(gòu)買(mǎi)，在這次營(yíng)銷(xiāo)里面，玩賺就成為了一個(gè)替補(bǔ)者，我變成了合伙人產(chǎn)品里面的一個(gè)疊加權(quán)益，我覺(jué)得也挺好，我甚至推薦我的合伙人用這種方式去銷(xiāo)售。

有的人可能會(huì)問(wèn)，那如果這樣的話(huà)，你收不到錢(qián)了，是不是就會(huì)覺(jué)得很不？

首先我確實(shí)沒(méi)有從這次營(yíng)銷(xiāo)里面收到錢(qián)，但是我?guī)椭业暮匣锶速嵉搅烁嗟腻X(qián)，合伙人賺到了，更多的錢(qián)就成為了我的成功案例，我就能用這個(gè)成功案例去做展示，來(lái)賣(mài)合伙人，其實(shí)我并不虧，只不過(guò)是通過(guò)另外一種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

其次，我的星球用戶(hù)開(kāi)始大幅度的增加，只要我能夠用心的去運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)對(duì)我星球有更好的感知，覺(jué)得有價(jià)值，那么第二年的續(xù)費(fèi)，我依然可以賺到。

用戶(hù)量上去了，續(xù)費(fèi)量也就上去了，這也是一種營(yíng)收的方式。

最后，做社群的人都知道，當(dāng)你的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了一個(gè)等級(jí)之后，自然會(huì)產(chǎn)生這個(gè)社群里面的價(jià)值鏈接，這本身對(duì)于這個(gè)社群來(lái)說(shuō)就是一種增量。

如果我能用補(bǔ)位原則，讓自己的社群用戶(hù)量快速增長(zhǎng)的話(huà)，就可以快速達(dá)到下一個(gè)社群規(guī)模，搞得這個(gè)規(guī)模之后就有了新的玩法。

比如說(shuō)社群的人數(shù)上來(lái)之后，行動(dòng)營(yíng)參加的人數(shù)也上來(lái)了，那么就算去博概率，你也能夠沉淀出一些成功案例，這些成功案例就是社群吸引新流量的基礎(chǔ)要素。

你可以觀察一下知識(shí)付費(fèi)圈子里面做付費(fèi)社群的人，我自己測(cè)算過(guò)，99%的人都撐不到撐不到第三年，基本上玩?zhèn)€一兩年，慢慢地就消失了，因?yàn)橥|(zhì)化非常嚴(yán)重嚴(yán)，而且運(yùn)營(yíng)社群非常累，所以很多人就做不下去了。

底層邏輯就是你一直在跟別人搶生態(tài)位，但是如果你能夠把自己的知識(shí)星球在另一個(gè)維度上面作為一個(gè)其他人產(chǎn)品的補(bǔ)位邏輯，那你的生存就有了新的方向。

如果你發(fā)散一下思維，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多從零到一的人都利用了補(bǔ)位原則，比如說(shuō)去幫助別人做社群資源的整理，比如說(shuō)用思維導(dǎo)圖或者視覺(jué)筆記，幫助別人去做價(jià)值梳理。

這些人其實(shí)沒(méi)有做原創(chuàng)，但是通過(guò)技能，或者說(shuō)自己的時(shí)間把價(jià)值重新進(jìn)行了展現(xiàn)，讓別人看到的概率更高了，讓別人吸收的更好了，這就是新的價(jià)值。

有價(jià)值就會(huì)被別人看見(jiàn)，被別人看見(jiàn)，就是你自己個(gè)人IP在形成的過(guò)程。