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超級猩猩商業模式可以火多久?

超級猩猩商業模式可以火多久?

作為跨界健身行業創業者,我看超級猩猩的視角可能和健身圈內和圈外的老師們有所不同,這里分享一下:

超級猩猩商業模式可以火多久?插圖
一,超級猩猩的價值
超級猩猩對用戶端,就如老師所說,主要提供的是情緒價值。有個段子說跳操就是年輕人的廣場舞,雖然是句玩笑,但必須認識到對比功能價值,情緒價值和輕社交屬性才是其核心。

對供給端的教練來說,超級猩猩提供了明確的成長體系,不需要操心銷售,人氣旺的甚至可以收獲粉絲成為教練明星。
在連接端,超級猩猩早期通過公眾號裂變的形式,現在公號打開率下降了,主要還是依賴用戶裂變社群運營和選址的自然流量。這一點上個人感覺并沒有特別先進。不過對比整個健身行業獲客的困難,還是一馬當先的。

二,超級猩猩的挑戰
最大挑戰恰恰是最大價值的反面。超級猩猩在減脂塑形運動表現等傳統功能價值上明顯不足。而缺乏功能價值支撐的情緒價值是容易審美疲勞的。超猩的客戶流失(或者消費頻率下降)的主要原因,是沒效果。超級猩猩也推出了自己的私教工作室,但定位尷尬。售價沒有優勢利潤率沒有團課高,也未能貫徹單次付費的核心價值,比較平庸。

第二個挑戰來自客流。超級猩猩提供的價值決定了客戶群體偏年輕,又需要有一定的消費能力和意愿。因此除了早期的店面,新店多集中在一線和新一線城市核心商圈。這樣擴張能力就很有限。來自其他行業強度客戶時間的競爭也強烈。能否在下沉市場驗證模式,可能是進一步擴張的難點。

最后一個挑戰來自教練端。明星教練的背面,是一些“普通”的教練被邊緣化。好教練的課排不上,“普通”教練的課約不難,可能會導致一些教練的流失。教練端的繁榮建立在16年開始的健身行業井噴發展,這幾年疫情下勢必受到沖擊。另外如果進入下沉市場,供給也是個難題。

最后,提醒一下,超級猩猩的模式可能難以復制。創始人跳跳來自萬科行政人士部門,聯合創始人也是大廠IT出身,除了好的模式,人脈和能力也非常強。這些場外因素也要考慮在內。

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