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帶團隊業績提升200%,成為銷冠的3個關鍵性動作

我的做事風格是說干就干,而且還要干出結果來。

接下來,我展開來說一說,當時是怎么做到的?帶團隊業績提升200%,成為銷冠的3個關鍵性動作插圖

1、第一個動作:

在這樣的情況下,我接手了這片區域,由于之前的種種原因,客情關系的底子很差,我剛到這片區域,去見了幾個客戶后,客戶都是愛答不理的那種,整個人的情緒直接就崩了,還是那種欲哭無淚的表情。

但轉念一想,我不能被現狀所打敗,我必須證明給所有人看,不然我的車不就白買了,我要做的第一件事就是緩和跟客戶的關系。

我做了一件很有意義的事情,當時正直炎炎夏日,我隔三差五就去客戶那里送清涼,比如:奶茶、水果等。

記得有一次,我去拜訪一個客戶,客戶店里正好來了一個新店長(這個事我不知情),就沒有拿東西去。

我離開后她直接跟我們的導購說,你們領導過來也不拿東西來。我聽到這句話后當時就炸了。但為了達成我的目標,我不能跟她鬧掰,第二天我就提著水果去找她了。
我大概花了一個夏天的時間,緩和了跟客戶的關系,我也曬成了非洲人。

我把這個動作稱作為:送人情。

只要人情做到位了,客戶關系也就升華了。做好客戶關系只是第一步,是接下來一系列動作的開始。

2、第二個動作:

做好客戶關系后,我沒急著讓客戶多推我們的產品,我又做了一件讓客戶很開心的一件事,那就是給客戶招導購。

這個導購的工資由我們公司來發,客戶不用掏一份錢,還多了一個導購,這樣的好事誰不想要呢。

如果客戶本來就有店員的,那么我直接把店員轉成我們公司的導購,客戶也就省去了一筆人員成本。

但這個事情說起來容易做起來很難,我花了2個月時間才搞定,期間面試了很多人。

我把這個動作稱作為:減輕客戶人員成本。

此后客戶對我特別認可,也開啟了我在各個客戶那里的“蹭飯之旅”。之后我每天都在客戶店里吃飯,除了休息日,關系進一步得到了升華。

我也是通過這一個動作,組建了一支12人的小團隊,有了小團隊之后,我們的銷量與友商直接拉平。

3、第三個動作:

雖然銷量拉平,但是遠遠沒有達到我的目標,我開始做第三個動作,就是給客戶申請達量獎勵政策(比如:給客戶制定一個月的銷量是100臺,完成了100臺,能拿到20元/臺的獎勵,也就是額外拿到了公司2000元的獎勵),而且我可以做到月月讓你拿到達量獎勵,前提是你要多銷售我們的手機。

為了能持續幫客戶拿到政策的名額,我花了很多努力跟主管申請政策。

我把這個動作稱作為:送錢。

我通過這一個動作,讓我名下的大客戶都拿到了這個錢(到現在還有客戶念著我的好),產品的銷量也是蹭蹭蹭往上漲,大半年后我負責區域的手機銷量提升了200%+,我成功拿下銷冠。

友商直接被我干死了,先后換了很多負責人,也動搖不了我的根基,我也成了公司其他同事學習的榜樣。

以上就是我成為銷冠的三部曲,這三部曲一環扣一環缺一不可。由于篇幅問題,沒有加入太多的細節,關于業績提升這方面的問題,大家都可以來咨詢我。

4、 寫在最后

我再總結一下這三部曲:
1、 送人情
2、 減輕客戶人員成本
3、 送錢

我的這套打法的底薪邏輯,也可以應用在銷售其他的產品上面。

通過這段經歷我想告訴大家的是,勤能補拙是很多人走向成功的秘密武器。

當然,所有的成事都不是一蹴而就的,都得經過九九八十一難,不經歷這個過程你很難做成一件事

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