低頻高客單價產(chǎn)品如何做裂變引流？

低頻高客單價產(chǎn)品如何做裂變引流？

有人問我：低頻高單價的一些產(chǎn)品，有沒有必要通過做裂變引流？

下面是我的一些回答和思考，供參考。

———————–

低頻高客單價的產(chǎn)品，有幾個特點(diǎn)——
1.用戶不可能長期跟你接觸，用戶的需求+痛點(diǎn)集中出現(xiàn)在有限的時間+有限的場景，過了這段時間和場景就不再需要你了，所有你的推送對人家都是打擾；
2.越是低頻高客單的產(chǎn)品，對流量需求越饑渴，因?yàn)槌似放菩湃味纫酝猓静惶軌蚪㈤L期流量池。
3.雖然對流量饑渴，但來的流量必須要精準(zhǔn)，否則無效。

綜上，你的問題應(yīng)該換一下——
不是有沒有必要做產(chǎn)品裂變的問題。而是你們對流量的渴求必然存在，但你的裂變能不能做好的問題。

做好=能帶來流量+用戶足夠精準(zhǔn)，可以產(chǎn)生潛在下單可能。

那么再進(jìn)一步看，是什么決定了這兩件事？

第一，是你在什么樣的場景下用什么動機(jī)驅(qū)動用戶去裂變，能讓用戶現(xiàn)有用戶心甘情愿。

第二，是你讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去的海報或者鉤子，能不能幫你吸引到精準(zhǔn)用戶，并且還能帶來有效轉(zhuǎn)化。

這里面有很多特別細(xì)致的問題要琢磨，肯定不是完全無法成功，但要成功一定不容易。

舉例，你做二手車，如果仍然只是簡單的公號全量用戶推個轉(zhuǎn)發(fā)送禮的裂變，肯定沒法成功。

但，如果你主要抓用戶在比價、購車過程中的某個痛點(diǎn)作為杠桿——瞎說的話，例如用戶決定購車后的舊車系統(tǒng)評估？

然后，用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去的鉤子，也得是能吸引到二手車購置潛力用戶的才行，哪怕來的人很少，但只要來了就足夠精準(zhǔn)。
比如也瞎想下——加小助手立即領(lǐng)取15-20W二手車購置的吐血級避坑秘籍。