洞察力思維模型：如何快速看透事物本質(zhì)的模型

這兩天看了一本書，是劉潤(rùn)老師的《底層邏輯》，看完之后更堅(jiān)定了我研究「基本功」這個(gè)話題的決心了。
先說(shuō)一下，這本書的名字看起來(lái)很深?yuàn)W，但內(nèi)容卻非常簡(jiǎn)潔明了，配合案例很容易理解。我本身讀書是屬于比較慢的那種，一邊讀一邊會(huì)寫遷移感想。但我也只花了兩天就讀完了。

這本書里有很多值得分享的內(nèi)容，我就分享一點(diǎn)吧，關(guān)于如何洞察事物的本質(zhì)。劉潤(rùn)老師說(shuō)，這是思維訓(xùn)練的基本功。
洞察本的第一要?jiǎng)?wù)，是對(duì)事物本身做拆 解。
美團(tuán)王慧文也說(shuō)過(guò)，解決問(wèn)題解決問(wèn)題，最重要的是分解，把問(wèn)題本身肢解了，很多時(shí)候答案就出來(lái)了。

那如何做拆解呢？無(wú)外乎這5個(gè)概念。
第一，要素。
你可以理解為這就是一張圖中的點(diǎn)。比如，電商里的經(jīng)典三要素是：人、貨、場(chǎng)。
對(duì)一個(gè)復(fù)雜事物，進(jìn)行抽象，從而得出要素，是一件非常有難度的事情。但我們可以試著從簡(jiǎn)單的事情開始訓(xùn)練。

第二，因果鏈。
因果鏈?zhǔn)菍⒁芈?lián)系起來(lái)的。比如，你在學(xué)校門口賣文具就很好賣，但是你在景區(qū)里賣文具就不好賣。貨沒有變，但是人和人背后的需求變了，所以在因果鏈的串聯(lián)下，是否好賣這個(gè)結(jié)果也發(fā)生了變化。

第三，增強(qiáng)回路。
要素＋因果鏈，形成的是一個(gè)線段。線段的兩頭分別是要素，中間是因果鏈。但在實(shí)際生活中，會(huì)有很多這樣的線段，有時(shí)候一個(gè)線段的頭，是另一個(gè)線段的尾巴，這是他們連接起來(lái)，就可能會(huì)形成一個(gè)回路。
增強(qiáng)回路就是其中的一種。

還是賣文具那件事。如果商家做了一些運(yùn)營(yíng)策略，市場(chǎng)上1塊錢的文具，只要你帶著同學(xué)一起來(lái)買，就可以打八折，如果你的同學(xué)從來(lái)沒有買過(guò)，你還能拿到一個(gè)小贈(zèng)品。在這種機(jī)制下，很多小朋友就會(huì)帶著同學(xué)來(lái)買了，而且會(huì)愿意帶新同學(xué)來(lái)。于是銷量就會(huì)蹭地上漲。

第四，調(diào)節(jié)回路。
如果只有增強(qiáng)回路，那理論上，這個(gè)賣文具的家伙將會(huì)一直積累財(cái)富，直到成為世界首富。但事實(shí)上，與增強(qiáng)回路共生的，還有調(diào)節(jié)回路。

文具店的房東看到這門生意這么賺錢，就想要給店老板漲房租，如果店老板不答應(yīng)，就轉(zhuǎn)租給其他生意人。對(duì)于文具店老板來(lái)說(shuō)，租金不是由他決定的，也不是由房東決定的，而是由愿意租這個(gè)門店的人中，出價(jià)最高的人決定的。

如果這個(gè)生意很好做，那租金一定會(huì)上漲。所以成本和收益之前是有調(diào)節(jié)關(guān)系的。當(dāng)成本上去之后，店老板就不得不改變經(jīng)營(yíng)策略，于是銷量就會(huì)逐步達(dá)到一個(gè)平衡。調(diào)節(jié)回路的結(jié)果都是使得系統(tǒng)進(jìn)入到某種平 衡。

第五，延遲效應(yīng)。
延遲效應(yīng)是普遍存在的，無(wú)論是因果、增強(qiáng)還是調(diào)節(jié)，都是需要時(shí)間的，當(dāng)一個(gè)系統(tǒng)越復(fù)雜，要素越多，鏈接越多，延遲效應(yīng)就越明顯。

所以，在大公司里，很多壞消息往往是最后一個(gè)傳到老板的耳朵里。
在我們的例子上，店老板出于進(jìn)一步降低成本的想法（追求利潤(rùn)最大化可能是商人的慣性），他在進(jìn)貨的時(shí)候用了原料更便宜的那 家。盡管貨的品質(zhì)差了，但這個(gè)變化由于延遲效，很難立刻反饋在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上。

但是隨著用的人越多，這家店的品牌就越來(lái)越差，因?yàn)楫a(chǎn)品越來(lái)越難用。這時(shí)候用戶決定不再購(gòu)買的時(shí)候，才會(huì)反饋在銷量上。以上只是這本書中的一個(gè)小例子，也只是這個(gè)模型的一個(gè)小case。

如果大家希望自己擁有看到事物本質(zhì)的能力，需要做更多這樣的思維訓(xùn)練。