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杜國楹是如何做產品的?

杜國楹做產品確實有他的過人之處。

在《詳談》里,他用兩個字,“倒做”,也就是從需求出發,倒推來做產品,來闡述自己的方法!

杜國楹是如何做產品的?插圖
簡單解釋一下,那就是:先去發現某一個領域中,用戶的需求里有什么是沒有被滿足的,或者沒有很好地得到滿足的地方,然后去研究行業中已有的產品,看自己有沒有可能做出差異化,接下來再想一想如何把自己的差異化給實現出來,最后,是怎么樣把產品的差異化翻譯成用戶可以聽懂的語言,并且能夠讓用戶認可!

以茶為例——沒有被滿足好的用戶需求是:用戶喝茶不知道喝什么,也不知道好的茶到底貴在哪里;

行業沒有能力給出解決方案的原因在于,茶行業缺乏品牌;

他給出的解決方案是,通過創新的包裝方式和標準化的品控,給用戶一個好的喝茶的解決方案;

那么,用戶怎么能明白你的茶是好茶呢?找茶行業的大師來做背書!

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