獨立老師如何打造個人IP，跑通第一個變現閉環模式？
這篇文章Lucy會為你分享，我是如何幫助我的私教學員老師@Taila 通過打造個人IP，來跑通私域第一個變現閉環模式。
分享內容會涉及個人IP定位、產品搭建、私域成交設計這 3 個模塊，如果你也想做家庭線上閱讀，擺脫上課死循環，實現不上課不錄課也能有高收益的模式，建議閱讀這篇文章。
一、英語老師如何打造個人IP？
先說答案：先確認你的定位
Taila是一名雙語早教老師，英語專業研究生畢業，專業英語八級，目前擔任一家校區的教學主管，四年英語一線教學經驗，帶過400+孩子開啟英語啟蒙道路。
Taila說：“疫情以來，培訓行業線下十分不景氣，加上國家教育環境的變化，導致很長時間無課課上，轉行面臨困境。存款在疫情期間基本消耗殆盡，同時孩子各種的學習費用，讓她開始想更多的辦法開啟第二職業，后來開始在小紅書嘗試引流，微信帶貨，但收入還是不太滿意。后來打算辭職自己做線下課程，網上查了很多信息都不是很理想，成本和生源都是很大的問題。
她在小紅書看過很多英語老師的視頻，教學經驗也不少，為什么她們可以成功，她不可以呢？她開始意識到我需要轉變思維模式，放棄固步自封。
后來在小紅書刷獨立老師的帖子時刷到了我的的帖子，先是加入了小紅書群，后來又加了微信。看了幾期Lucy老師的直播回放之后，決定要跟著Lucy老師學習，走通線上模式。”
我經常會跟老師們講一個邏輯，那就是：在決定做 IP 之前，你必須先想明白你的商業變現模式，也就是你靠什么變現？你的產品是什么？否則就不要做賬號，不要做內容營銷。
IP 是通過內容做出來的，而持續輸出優質內容是需要動力的，這個動力就是錢。無論你做了一個多少粉絲的賬號，無論是什么平臺的，無法變現最后一定是被放棄。
后來從她的經歷背書和日常生活里（首先有英語教學經驗，不想去錄課，去做提分應試教育，壓力大，自己不擅長），我給Taila打了第一通電話梳理定位：為3-6歲幼兒家庭，提供在家里就能掌握的英語啟蒙產品服務，解決孩子啞巴英語、讓孩子1年輕松掌握1500+聽力詞匯
二、在精準定位下，如何搭建變現產品
有了精準定位，圍繞這個用戶群體變現方式有：流量變現（帶貨繪本、益智玩具、其他育兒家庭好物）、知識付費（自己做標準課程、付費社群、訓練營、合伙人）確定高價值定位和變現方式之后，接下來就是要解決 2 個問題，一個是公域平臺持續獲取流量，另一個是私域體系的持續轉化。我幫Taila做了一款小型私域變現產品，跑一些成功案例出來打樣板。
問題來了，定位確定后，很多人不知道如何搭建變現產品。我在給很多老師做一對一咨詢的時候，發現大部分人沒有產品意識，沒有這個概念。我們除了上課，消耗課時，如何還能有額外收入？那么你就要去做一個能變現的產品了，隨時隨地可接單，不上課不錄課，時間自由，到哪都有家長購買你的產品。
首先我們先樹立專業形象，從朋友圈4件套開始打造，頭像，背景，名稱，個性簽名都統一。
有了專業的人設，接著就做變現海報，梳理交付內容，在我的私教學員 IP 交付流程里，會提供內容產品交付內容模板，即對標IP-交付內容-定價策略
這個流程比較復雜，且需要每周提供最新的爆款數據和模板給IP主，所以暫時無法展示，當然這個也是我們的核心價值。
當時Taila也參考了模板，很快就做出了自己的變現產品以及定價確認和交付內容，從利潤品到高客單價產品一一成型。
三、怎么招募學員跑通第一個變現閉環？
1、梳理個人IP品牌個人故事
很多人一上來就是發廣告，很硬很死板的招生，大家都會很反感，而我帶她的是先梳理個人品牌故事，用內容，用自己的成長經歷和做這件事的初心去打動用戶。
2.開展3天公開課講座
用個人品牌故事觸達用戶后，用公開課講座的形式和用戶建立信任，加深印象，最后在公開課講座發售變現產品。
那我們的一套流程是如何開展的呢？從學員招募到社群運營到公開課內容講解以及成交話術，全部都提供到位。最后采用審核金的形式招募到優質用戶。
3.無限復制的產品變現發售模式
一套流程下來，后面我們無論是做什么產品，都可以用這套私域發售成交模式去變現，底層邏輯不變。有了成功案例，有了樣板用戶，接著我們從小紅書出發，公域私域相結合，實現一個科學的商業模型。
評論0