堅決不服務負債的人，因為他們現在很著急

我的知乎，幾乎每天都會有類似這樣的私信，大致情況就是現在自己境況非常差，還房款，帶孩子，要看病，背負債，總之就是繼續用錢。

往往這種用戶都會跟我說，能不能帶帶他們，愿意付費，甚至愿意付更多的費用，只要能夠讓他們短期內賺到錢，就可以隨時找你來付款。

對于這類用戶我是從來不會去接的，哪怕我知道有一些能快速賺到錢的項目，比如說資料整理，本地生活，閑魚電商這種能快速拿到正反饋的項目，我也不會去推薦。相反，我會推薦他們在當前這種情況下，還是要努力去找到一個穩定的工作，如果急需錢，看病可以去申請水滴籌，其他事情盡量找親戚朋友借一些度過難關。

我教別人做營銷有3個原則：

1、負債著急還錢的，我不接接受，因為一個人只要心里特別著急，那做事情就必定會想走捷徑，跟人合作不賺錢就翻臉，賺到錢就琢磨著能不能刷點小手段，多分一些。

2、我更愿意去幫助那些一直努力的人，在關鍵時刻，在關鍵節點，在后面去推他一把，而不是在前面一直拽著他往前走，這樣他累我也累。

3、不尊重我，不尊重我的時間、信念、價值觀的這種人，我是不會過多接觸的，可能對方沒有錯，但是我不喜歡，不喜歡就沒辦法長期溝通，一定會帶著不爽的情緒。

以上3個原則就是我做自媒體賺錢的邊界感，超過這個邊界感，也許我當時能收到錢，但事實證明后續一定會付出相對的代價，不一定是退費，而是影響我的情緒和影響我的個人 IP 信任值。

其實我挺反感在抖音上那批用自己「負債幾百萬萬，努力東山再起」的故事吸引別人，然后收學費的博主，這種內容確實有流量，但暫且不說這種故事的真假，你吸引來的人大概率都是負債或現在特別缺錢的用戶，收的多了，后面翻車是自然的事情。

在這點上我非常贊同參哥的說法，不要去賺那種帶著風險的錢，要不就服務企業，要不就服務企業的決策者，幫助他們變更好，而不是去拉那些處于水深火熱中的人上岸，否則最后的結果大概率就是你也被拉下火海。

做知識付費賺錢有2種模式，一種是制造焦慮，就是挖掘到用戶最痛的點，哪怕他一開始沒覺得自己哪里痛，你也要無限去拓展和延伸他們的痛點，讓他們看到，讓他們想象到，最后給出1個你的解決方案來賣給他們，賺他們的錢。

另外一種就是你創造一個更美好的場景，讓那些本身就混的還不錯的人，看到人生的另一面，看到更多的可能性，找你去學習，找你去付費，最后變成你的樣子。

我肯定更傾向于做后面1種，但是現在還不夠資格，所以也是在賺“焦慮”的錢，但我會十分小心，不隨便為用戶制造“多余的焦慮”。

我曾經在朋友圈和公眾號里面都寫過，關于我的創業，完全不是因為沒錢花，被逼得去創業，相反我恰恰是因為家庭環境不錯，沒有任何經濟負擔，甚至還比較優越，所以沒啥壓力，才去選擇自媒體創業的，甚至哪怕我一輩子沒有收入，一只倒貼錢去創業，去做我自己喜歡的事情，我也不擔心生活問題。

我這么說并不是為了顯擺什么優越感，我也沒有那個時間，我只是想告訴大家關于創業賺錢的一個真相，那就是失敗者占90%，而那10%的人，還有一大半是因為自己不缺錢，一小半是因為趕上風口紅利了，只有很少的一部分是真的幸運，我覺得大部分應該都不是幸運兒。