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個人事業該賺C端的錢嗎?

個人事業該賺C端的錢嗎?

我們能觀察到,個人事業(副業)的轉化一般都是課程。即當一個知名IP決定做商業化的時候,他做了什么?大部分是課程。個人事業該賺C端的錢嗎?插圖

課程即IP的復制,把達人的能力以教學的形式讓別人學到。先打造專業的人設,然后再用人設做后續的轉化。產品課程是這樣,讀書打卡是這樣,職場教練是這樣。
但我在考慮一個關鍵問題:一個人如何應對C端的轉化和服務?因為在起步階段,都必須是一個人做單打獨斗,后期起量之后才可能成為一個分工明確的小組。感覺很難。

C端服務的有三個核心:穩定的流量、靠譜的轉化、用心的交付。

1.穩定的流量:萬粉大號,用心洗一洗能洗出100個付費就算很好。知名IP做了半年直播之后,觀看人數下降一個數量級。但之后呢?大部分開始了投放,馬力是這樣、四百擊是這樣,漸漸的大家都成為了開課吧。這是流量枯竭焦慮后的必然。

2.靠譜的轉化:課程的轉化必須有明確的問題導向,能幫助別人解決什么問題。即大家對結果的預期是很明確的。這也是產品經理轉行培訓能收1-2萬的原因。換一個角度,當結果預期不明確的課,是收不到錢的。比如讀書課、認知提升課、商業思維課。這些課需求不剛,用戶沒有報名的欲望。此時,轉化就很難做。(且不說剛需課的轉化也是骯臟的黑盒)

3.用心的交付:C端的課交付到底重要不重要。一方面不重要,因為以C端的影響力和分散程度,是影響不到線上的IP。因此很多口碑很差的機構和個人,仍能持續的轉化收割。要說重要,每個人心中的道德感不一樣,拿人錢財替人消災是大多數有情懷的IP達人的基本操守。但問題是,不是我們說用心,用戶就用心的。就跟健身房一樣,學員就是不來,就是不學習,你怎么辦?即C端的交付結果不好把握。

所以,C端的錢難賺,交付的結果無法把握,還需要長期穩定的新流量持續。

一直要思考的問題是:如何可持續、簡單、有口碑的賺錢。這個答案可能不在C端。但現實是,那些不賺C端錢的方式,我們看不到、學不到,只能靠自己摸索。

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