直播了一下，小伙伴踴躍提問，本文聊聊小伙伴們的問題。

1、小伙伴問：我是一個大學生，快要畢業進入社會，怎么樣混圈子？

我答：混圈子核心，付出。

付出金錢，付出價值，付出真誠。金錢是敲門磚，價值是混圈基礎，真誠是成為朋友的前提。

沒有付費思維，無法進入圈子。沒有價值，無法持續混圈子。不真誠的人，在圈子中無法交到真朋友。

無論什么圈子，都是如此。

2、小伙伴問：在對標同行的過程中，完全對標還是部分對標？

我答：表面信息可以完全對標，什么是表面信息？表面能看到的信息：昵稱、頭像、字體、排版、流量渠道、內容形式……

核心信息，不建議完全對標。

我們也無法完全對標，倘若強行對標，只會東施效顰喪失自我，無法形成真正的差異化。

以前寫過一句狠話：在互聯網上如果我們和別人一樣，那么我們沒有存在的必要。

3、小伙伴問：成交的核心是什么？

我答：成交的核心在于價值、三觀、策略。

價值的重要性，不用多說，以前分享過很多。策略太繁雜，一兩句說不清楚，聊聊三觀的重要性。

隨著領域的垂直細分，以及競爭者的增加，內容創作者與潛在客戶，在三觀上越相近越容易成交。

價值與三觀同頻是前提，否則成交策略再好，效果也會大打折扣。

4、小伙伴問：怎么提高操作項目的綜合能力？

我答：多實踐，多總結。

賺錢的能力，一定是在實踐當中，實際操作項目，才能真正提升。提升的方式有兩個，一個走廣度路線，一個走深度路線。

廣度路線：嘗試各種項目。

深度路線：聚焦長期項目。

2條路最后殊途同歸，都會回歸到聚焦上，廣度路線核心在于變化能力與實踐能力，深度路線核心在于持續和成長。

5、小伙伴問：不好意思收費怎么辦？

我答：想做慈善，沒有問題，前提是活下來才行，以商業的手法去做慈善，才是創業者要做的事情。

什么叫以商業的手法做慈善？

免費，對方不會珍惜，想幫助對方，也幫助不了。不僅要收費，而且價格要符合價值。

想長期普渡眾生，前提是自己要先活下來，做好人需要菩薩心腸、雷霆手段。否則害人害己。

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