賺錢的核心在于，用自己的價值，去交換客戶的價值。怎么理解價值，核心中的核心。

今天來聊聊，怎么理解價值。什么是價值呢？為什么同樣的事物，有人認為價值高，有人認為價值低呢？

里面的門道非常多。

理解了什么是價值，理解了別人需要什么價值，這時候自己去提升價值，就會變得相對簡單一些。

做知識付費、咨詢服務的過程中，有些小伙伴告訴我：她不敢去收費，就連收費99，都會內耗好長時間。

以前文章里，提到過的晴天、紙飛機、小霞、董十六、阿欣、老劉、老蔡…… 幾乎所有人，全部都有類似的問題。

他們不理解價值。

或者說他們站在自己的角度，自己的認知上去理解價值，而沒有站在客戶的角度（市場的角度）去理解價值。

很多副業創業新手，他們不理解價值，導致明明可以賣的更貴的產品或服務，他們賣的價格很低。

甚至是一些副業創業老手，他們也存在類似的問題，比如網Z圈里的人，他們就沒有營銷圈，沒有toB圈的人，對價值理解的更深刻。

導致同樣價值的產品或服務，在網Z圈賣的價格很低，在營銷上圈可以賣出至少10倍以上的價格，在toB的圈子可以賣出100倍以上的價格。

下面分享一些理解價值的方法。

1、打開自我，提升認知

打開自我，不再以自我為中心。站在更牛逼的維度，去提升自己的認知能力。當我們的認知和體驗都很匱乏，很難體會到價值。

就像圈子的價值、人脈的價值、信息的價值、思維認知的價值…… 類似的價值，在我們能力很弱的時候，基本上體會不到其重要性。

當我們體會不到，我們就沒有辦法，用同樣的方式去賺錢。就像知識付費、咨詢服務、內容創業，很多人體會不到其價值，掌控不了其價值，自然就沒法去做類似的項目，只能做一些簡單的項目。

2、站在客戶角度

按照客戶的角度，站在客戶的立場，體驗客戶的環境、經歷，以這樣的視角，去學習查詢資料，更容易理解客戶，創造出客戶更滿意的價值。

比如，在情感領域，已婚的客戶中，幾乎全部都是出軌或被出軌的客戶，這時候如果我們站在道德譴責的角度，很難為對方做好服務。

3、站在市場角度

站在客戶的角度，大多數時候是正確的。有些時候可能是錯誤的，有些領域的客戶，暫時不知道自己需要什么。

這時需要站在市場的角度去理解問題。比如在網絡賺錢偏底層的領域，如果你輸出的內容，讓大家提高認知，理論結合實際去執行，大概率行不通。大多數人不愿意思考。

但如果站在整個市場的角度，同樣的內容價值，把客戶群體變成更貴的網絡創業人群，他們會更喜歡提高認知，理論聯系實際去執行，而不只是蠻干。

4、體驗生活（營銷）

體驗營銷，體驗生活。認知的提升來源于體驗，體驗的多了，認知能力自然也能提升，倘若體驗的很少，就很難明白其中的價值。

比如，我們體驗過被別人營銷的整個過程，直接記錄下怎么被別人營銷，哪些點有被觸動到，運用在自己的項目上。

……

懂得客戶需要價值，更容去創造價值，也更方便自己去提高價值。

上面分享的全部是，我們如何去理解客戶。另外，還有我們主動篩選價值的辦法。

比如更高層面的價值觀，以及價值主張，如果有讀者感興趣，以后會在文章理解再聊聊相關話題。