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國外電商文案常用的4U法則

國外電商文案常用的4U法則

 

也許你會說好的文案容易判斷,只要ABtest下總能找到數據表現還行的一條,但是數據表現的容易直戳人心的好文案如何構思+撰寫呢?是否有文案技巧可尋? 對很多品牌商家/企業而言,提前準備好相關的品牌推廣和產品文案,才能更快人一步吸引用戶眼球。國外電商文案常用的4U法則插圖

文案產出效率有時候也就決定了產品和推廣的主導權與話語權。 本節給大家分享電商文案中常用的4U法則,幫助文案工作者快速寫出好文案,助力產品推廣。

 

一、什么是電商文案的4U法則?

4U法則即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful,具體是指:

Unique:即獨特性 獨特性主要體現產品的獨特賣點or亮點。文案上的獨特賣點可以是產品的設計、色彩和功能,也可以是獨家的制作工序等。 著名文案大師林桂枝說過:“獨特是百分之百,無人能與你媲美,而抄襲雷同相當于百分之一,你只會是其中的一朵浪花,無法掀起多大的波瀾。” 寫文案前,先將產品的獨特賣點、用戶對產品的訴求點,產品的目標用戶等信息提前準備好,正式寫文案時能事半功倍。

Urgent:即迫切性 相信嗎?其實很多人都有“被逼癥”。回想下很多時候,明明一個方案可以提前做好PlanB計劃,非要拖到最后一刻,時間人力都很緊缺迫切,而結果常常又如你所愿按期完成?這是為什么呢?正是因為“被逼癥”。你不使用方法逼對方一把,對方依舊無法做決策。所以文案中帶有迫切感,對方行動也會變得越緊迫。 看完本文后可以好好觀察下電商文案,通常文案中帶有諸如“立即”“馬上”“限時”“售完即止”“先到先得”“數量有限”“大家都在搶”等迫切性詞匯的,整體文案表現比較好。迫切性文案時通過這樣的文案讓用戶馬上行動,加速用戶做決策的效率。

Ultra specific:即針對性 針對性其實跟市場/用戶細分有點像。它針對的是特定的精準的市場/人群,因此展示給這部分用戶的產品文案需正中下懷,戳中用戶的痛點、爽點、滿足用戶的需要,用戶自然愿意被你的文案指引自身行動。 這恰恰也是為什么越來越多產品開始做針對性市場,小眾的即是大眾的,能滿足到小眾市場,解決訴求也就容易成為大眾市場,發展前景大。

Useful:即有用性 有用性很容易理解,即你的產品必須是對用戶是有用的,在文案上可重點抓住產品利益點,從利益點出發,思考契合產品的文案,用戶需要產品的主要作用是要做什么?無用的產品,用戶也就無使用價值了。

 

二、怎么運用4U法則撰寫文案

世界上最戳中人心的,要么共情的故事(比如愛、困難、和平……),要么扎心的痛點(比如矮、窮、挫……),其他大同小異。

01 故事化撰寫手法

故事化寫作手法容易拉近與用戶之間的距離,也是最容易引起共鳴的。如何用故事化寫作手法來凸顯獨特性?舉個例子:這么多年過去了,小米的很多文案仍然讓人記憶深刻。正是因為小米的文案背后套用了感人的故事。

小米的100個夢想贊助商視頻,既是關于小米夢想和勇氣的故事,也是關于用戶的故事。因為用戶的支持,才成就了小米的輝煌。

小米在最輝煌的時候有米粉的陪伴,在最艱難的時刻也有米粉的支持。“因為米粉,所以小米”,至今仍然是我認為最感動的一句廣告文案。 如今只要提到小米青春版手機、小米8、小米米粉節、爆米花、一往無前等詞語,每一個關鍵詞后面都有感動人心的故事,故事或是關于夢想,或是關于困境,或是關于青春,或是關于任務……最后凝聚起來就是小米品牌的故事。

所以故事化撰寫手法,可以嘗試萬能公式:故事=任務+困境+嘗試擺脫困境。通過拋出一些故事噱頭,引導用戶共情,最后一起解決問題。

如以下文案案例:

1、小米的100個夢想贊助商 不需要用華麗的詞藻,看到這一串文字+這輛車的配圖,那個為了賽車夢的少年的故事又一次浮現眼前。故事鋪墊一個困境,當少年一無所有只剩夢想,當所有人都不看好他時,心中裝有夢想的少年最終是如何擺脫困境,獲得賽車獎項?

2、小米8周年 小米八周年海報文案采用了很多任務式的海報形式,比如#為敢于探索的小米點贊##我為XXX而奮斗#等,通過任務聯動,微博聯動的方式制造品牌聲響。

3、小米智能生活 女人給人的刻板印象是持家帶娃。隨著時代的發展,賦予女性更多的權益,女性有更多的可能,有更好的舞臺,媽媽只是女人眾多角色中的一個。不必為了誰委屈自己,也不必為了家庭只守著廚房廳堂一點點空間,女人可以成為任何她想成為的人。

02 痛點寫作法

我一直認為,能針對人的痛點寫文案的從業者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成為業界扛把子,正是因為杜蕾斯的每一句文案都打到用戶點上,讓用戶痛、爽、癢。

如何針對用戶痛點寫文案?舉個例子,要給一款9.9元的降噪耳機寫一句推廣文案,你會怎么寫? 這是我見過寫得最好的耳機文案,特別扎單身狗的心。

拆解這句文案會發現,“再也聽不見媽媽催婚的聲音”描述的是一個場景,“聲聲入耳/早買早享受”描述的是產品的能效,以及用迫切性文案促使用戶行動。

所以痛點寫作法可以套用一個萬能公式——“場景”+“產品描述”+“迫切性文案”,擊中用戶點擊防線。

更多文案案例欣賞:

①保護孩子的雙眼,多貴都值得——K12產品

②放心吧!加班小女生100%安全到家了——滴滴的文案

③我累了,今天給你做一個懶癌患者的鰻魚飯。

一個主播的直播預告文案 對于從事電商行業的運營人,可以好好應用4U法則,前期多收藏行業的好文案,不會寫也會改。

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