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課程裂變方案

課程裂變方案 1、傳播環(huán)節(jié)

線性增長(zhǎng)靠努力,指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)靠系統(tǒng)。比如,在傳播這個(gè)環(huán)節(jié),有許多可以借鑒的方式。

課程裂變方案插圖
第一種:解鎖聽課
平臺(tái)生成一個(gè)課程二維碼,需要5-10個(gè)好友掃碼輔助解鎖,好友掃碼成功后,發(fā)起者就可以免費(fèi)聽課或者1元聽課。當(dāng)然,此類課一般都是流量課,輔助掃碼的好友就自動(dòng)關(guān)注了直播間或公眾號(hào)。
而且,這些輔助掃碼的人,一般都是這個(gè)發(fā)起者熟知的朋友,在學(xué)習(xí)意識(shí)或行為習(xí)慣上有著交集和相似度的。所以,極有可能這些輔助掃碼的好友中,某個(gè)人也想免費(fèi)或1元聽這套課,他就會(huì)成為下一個(gè)發(fā)起者。

如果有兩個(gè)人呢?這背后裂變的力量是不可估量的。每個(gè)人都像“海星的大腿”,每條大腿都會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)新的海星。這種模型的優(yōu)勢(shì)是流量進(jìn)入的速度會(huì)快些,流量品質(zhì)可能不好把控。

第二種:拼團(tuán)聽課
舉例,3人成團(tuán)或5人成團(tuán)。拼團(tuán)成功后,每個(gè)人都可以用極低的價(jià)格學(xué)習(xí)。這種模式裂變能力有點(diǎn)弱,因?yàn)槠磮F(tuán)成功后,每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)了。但是用戶精準(zhǔn),粘性高。另外,在傳播方面,大家一定不要忽略“短視頻”。在短視頻營(yíng)銷和傳播方面,我們之前投入的精力很少。但是,這股力量是最不容忽視的,希望大家也重視起來(lái)。從市場(chǎng)戰(zhàn)略上來(lái)分析,這也是一個(gè)非常重要的布局。

 

課程裂變方案 2.服務(wù)環(huán)節(jié)
在服務(wù)環(huán)節(jié),提高到課率和完課率很重要,要想在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)裂變,需要“游戲化思維",給與用戶及時(shí)反饋,設(shè)定獎(jiǎng)賞機(jī)制。舉例,一套12節(jié)課的訓(xùn)練營(yíng),每完成3節(jié)課的學(xué)習(xí)就可以累計(jì)直播間50元的課程優(yōu)惠券,同時(shí)可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。完成課程學(xué)習(xí)并分享,不僅可以升級(jí)到VVIP學(xué)員群,同時(shí)還有實(shí)操案例指導(dǎo)和分享等,更多超值的差異化服務(wù)。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是篩選“超級(jí)用戶”的過(guò)程。有超級(jí)用戶才能實(shí)現(xiàn)最大化的裂變和傳播,當(dāng)你再推出利潤(rùn)型課程時(shí)轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

 

課程裂變方案 3.復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)
復(fù)購(gòu)過(guò)程如何實(shí)現(xiàn)裂變?最簡(jiǎn)單的邏輯就是所有想要復(fù)購(gòu)新課程的用戶,直播間給與最大化的優(yōu)惠,但需要完成最基本的朋友圈傳播任務(wù)。建議傳播流量課和壁壘課,因?yàn)槊總€(gè)用戶的消費(fèi)周期是有限的,直播間需要更新鮮的血液。

傳播服務(wù)復(fù)購(gòu)再傳播,進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),整個(gè)邏輯是跑得通的。但需要根據(jù)每個(gè)直播間的產(chǎn)品特性靈活去設(shè)計(jì)。

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