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01談判的總規(guī)律.mp4

02談判的三張牌.mp4

03談判最核心的三大難點.mp4

04局勢分析定位與談判目標設定.mp4

05謀勢總策略(上).mp4

06謀勢總策略(下).mp4

07談判的三張臉.mp4

08局勢:我大他小,守正之道.mp4

09態(tài)度:先給小的,把自己賣掉.mp4

10需求:巧妙發(fā)問.mp4

11需求:6W3H分析法.mp4

12方案:差異化設計.mp4

13方案:優(yōu)點設計,敢爭第一.mp4

14方案:價值設計,學會算賬.mp4

15局勢:勢均力敵,以守為攻.mp4

16態(tài)度:換時間、換場地、換人.mp4

17需求:收集信息,踢球再問.mp4

18方案:除異議、大格局、做保障.mp4

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