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流量成本居高不下,怎么辦?

流量成本居高不下,怎么辦?流量成本居高不下,怎么辦?插圖

互聯網發展到今天,流量成本越來越高。很多人感嘆要是再早幾年,趕上流量紅利就好了,其實,流量從來沒有便宜過,只會越來越貴

在固定模式的生意中,大家有了解過之前很火爆的外賣CPS,如果你實操這個業務時,只是簡單地把這個業務理解為,給公眾號加人然后躺賺?那么它就變成了燒錢的游戲,完全不考慮業務,就比誰錢多??墒菬X的渠道是有限的,[狼多肉少]的情況下,必然導致引流成本居高不下

那流量成本能不能降低呢?

答案是肯定的總得來說,就是成本轉移,具體有兩種思路

第一種,找到有短期信息壁壘的新渠道、新路徑

這需要操盤手不斷與人交流、拓展圈子、獲取更多一手信息,這也是信息差的價值

比如你在做外賣CPS時,你思考的新渠道新路徑可能是跟餐飲商家合作、跟寫字樓服裝城合作…

甚至你的公眾號差異化是做一些小游戲(比如抽簽解決今天吃什么)比如你在做朋友圈賣產品時,你不是簡單復制上級老大的朋友圈。而是自己通過學習,每天自己全原創寫文案……

甚至把私域的工具全都有做:√公眾號、√視頻號、√直播…這樣獲得信息差后,而且最終做了之后,呈現出的結果是獲取流量的價格不高,引流成本看上去是低了,當然別忘了,我們在前期維護這些關系和圈子也有成本

因此,這只是成本轉移了而已,至于值不值,就因人而異了。但在我看來,學習終究是我們必須要不斷去做的事情

第二種,把現金成本轉化成資源兌換成本、時間成本、服務成本、甚至臉皮厚的成本。

而這需要你對業務有深度理解

比如說外賣 CPS,對業務有深度理解的人,他的成本就不是流量,而是時間。你要練就一身膽大心細臉皮厚的本事,需要自己花時間在業務上,有相關的業務經驗。這個獲取經驗的過程,就是你付出的成本

比如朋友圈帶貨,他的成本不是流量,而是服務。如果你能把朋友圈自動成交一批人、社群發售成交一批人,短視頻直播自動成交一批人。那私聊你的,基本上就是臨門一腳,直接付款轉賬,而不是各種問題細節咨詢

所以,對于引流成本居高不下,真正要做的是不斷學習,不要閉門造車,多交流多融入圈子,碰撞出新思路。并且深入研究我們自己的業務

看看還有哪些業務場景可以切入,記住∶三個臭皮匠,頂個諸葛亮!

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