流量框架的四要素:承載體、輸入體、循環體、觸達體。
(1)承載體
用戶過來了,用什么來承接用戶,現在最常見的用來承載用戶的是微信。
而微信又包含微信群、個人微信號、公眾號。
最好所有流量都引流到個人微信里面,個人微信的流量增長才是最重要的。
(2)輸入體
輸入體就是導入流量的地方,要想流量從哪里來、流量怎么來、為什么這些流量能過來。
這里有一個重點就是平臺和社群的運營,
一般引流的方式都是從各個平臺以及各個社群去引流,還可以線下引流。
(3)循環體
要讓過來的流量能夠不斷地、持續地產生流量,要做到可持續的裂變。
流量是長期的,不是用完一次就沒有的,下一次又得重新獲取流量,這是不好的。
還有一個點你設計誘餌的時候,誘餌不能有時效性,也就是誘餌不能隨著時間的增長就失去了誘惑。
比如公眾號結尾,要引流到個人微信號。
公眾號文章、視頻號可以直接轉發朋友圈以及相關群,有價值的內容會被轉發以及關注。
循環體的5個重點:
①設計你的承載體有兩個以上,比如供公眾號加上群
②讓兩個以上的承載體相互關聯。比如說個人號和公眾號關聯,在公眾號有個人號的入口,并且在個人號一定要推公眾號。
③在這兩個承載體上放流量產品做誘餌,在個人號、公眾號或者群中,只要是兩個載體以上的,都要放誘餌。然后你會發現,無論是哪一個載體上,流量都會實現裂變。
④為你設置的這兩個載體植入流量產品設置裂變
設置裂變一般分為四種情況:一、設置轉發。二、設置分銷。三、設置拼團。四、設置拼團。
現在比較常見的是轉發和拼團,所以只要設置這兩種就行
⑤持續給你的產品增加誘惑力,也就是在流量產品上要持續加持作用,把誘餌的誘惑性不斷加強。
(4)觸達體
觸達模型是面向私域用戶,能不斷接觸用戶的點,比如:私聊,朋友圈,公眾號推送(訂閱號、服務號),公眾號菜單欄,社群、視頻號等。
觸達用戶就是要找到能不斷地去接觸用戶的一些點。
比如說進個人號之后,通過朋友圈是可以觸達到用戶的,因為發了朋友圈的信息用戶在刷朋友圈的時候是可以看到的。
再比如微信群每次發的消息、公眾號的菜單欄、私聊等等這些都是可以去觸達用戶的點。
微信五件套(微信群、個人號、朋友圈、公眾號、視頻號),它都有很多觸點可以去設計。
要想如何把這些觸點全部找出來,并且把它串聯在一起。
還要想如何通過不同的維度去觸達用戶。
只要觸達的頻次足夠多,用戶跟你建立信任的周期就會縮短。
承載體和觸達體之間是有很大關系的,你將一個用戶承載的地方越多,你觸達的也就越多,轉化的也就越多、轉化率也就越高,比如一個用戶你既承載在了微信群,又承載在了服務號和訂閱號,甚至兩個服務號,還有個人微信可以通過朋友圈觸達,這時,你發朋友圈用戶可能沒看到,你還發了公眾號,還發了微信群,這時用戶一定會看到其中一個。
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