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沒有場景感的營銷行為成功率很低

沒有場景感的營銷行為,就好像是上門推銷,成功率極低

經(jīng)常會觀察我的合伙人發(fā)的朋友圈內(nèi)容,雖然很多人是按照我的「朋友圈4有系統(tǒng)」去發(fā)圈,雖然每天都會發(fā)產(chǎn)品圈、工作圈、生活圈和思想圈,但是缺乏場景感,所以成交率就比較低。

人的消費(fèi)行為會分為理性消費(fèi)和感性消費(fèi),如果你只在文案里寫功能,寫性價(jià)比,寫優(yōu)勢賣點(diǎn),就很容易引導(dǎo)用戶到去理性消費(fèi),理性消費(fèi)意味著他會去對比產(chǎn)品價(jià)格,會去跟你討價(jià)還價(jià),會去看其他人的服務(wù),最后來確定是否要在你這買。沒有場景感的營銷行為成功率很低插圖

我們做私域,是要賣高客單價(jià)產(chǎn)品的,高客單價(jià)產(chǎn)品就更應(yīng)該讓用戶進(jìn)入到感性消費(fèi)模式里,或者說我們就是為了篩選出那些感性消費(fèi)的人。

如何才能讓人感性消費(fèi)?最簡單的方法就是:塑造場景。

舉個例子,如果你想推薦一個好用的手機(jī)支架,那你要怎么去賣呢?文案怎么寫?圖片怎么拍?是直接拍這個產(chǎn)品嗎?是直接拍這個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)嗎?

最好的方法就是配合上一個桌面美學(xué)的場景來推薦,這個桌子上所有的產(chǎn)品都很好看,甚至連燈光和電腦桌墊都很精致,用戶怎么會選擇一個粗糙的金屬質(zhì)感手機(jī)支架呢?

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如果單獨(dú)展示就是細(xì)節(jié),如果帶著場景展示,那么和場景的搭配就會成為用戶購買它的一個新理由。

當(dāng)初瑞士手表被日本發(fā)明的石英鐘表打壓的時(shí)候,并沒有去和他們拼價(jià)格或者生產(chǎn)效率,而是選擇賦予了手表的「時(shí)尚」場景,也就是我們后來看到的Swatch手表。

對于時(shí)尚人士來說,昂貴的首飾可以展現(xiàn)他們的品味和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是一個時(shí)尚的手表可以和他們的服裝搭配起來,換一個場景,產(chǎn)品就有了新的意義,也就有了新的購買動力。

那你在發(fā)朋友圈的時(shí)候,如何展示場景感呢?芷藍(lán)給大家最簡答的方法,也就是咱們小學(xué)寫作文時(shí),老師教我們的方法:時(shí)間?地點(diǎn)?人物?事件

我想賣一套自己的社群運(yùn)營課程,我就可以說:

過去5年多的時(shí)間,我做自媒體創(chuàng)業(yè),就是通過付費(fèi)社群運(yùn)營賺到的第一桶金,還記得剛剛辭職的時(shí)候,非常焦慮,覺得互聯(lián)網(wǎng)知識付費(fèi)風(fēng)口來了,但是不會做產(chǎn)品,如果現(xiàn)去學(xué)習(xí)?錄制課程,可能會耗費(fèi)我大量的時(shí)間,也許做到一半就堅(jiān)持不下去了。

索性就把付費(fèi)社群當(dāng)作了第一個付費(fèi)產(chǎn)品,把社群的權(quán)益羅列了一下,就做海報(bào)開賣了,想不到5年多的時(shí)間,不知不覺已經(jīng)積累了將近1萬多個客戶。

當(dāng)然,我也踩了無數(shù)個社群運(yùn)營的坑,其中最坑人的3個就是xxx、xxx和xxx,所以大家在做付費(fèi)社群賺錢的時(shí)候一定要避開。我用了2個月的時(shí)間,把自己做付費(fèi)社群這幾年的心得,方法,案例和工具沉淀成為了一套課程,感興趣的小伙伴可以來購買。

你看,你發(fā)的任何一條朋友圈,但可以加入4要素組成的場景,如果你是賣鍋的,你可以寫春節(jié)家人團(tuán)聚,這口鍋給大家?guī)砹岁H家歡樂的氣氛;如果你是賣水果的,你可以寫描述用這個水果如何跟自己的孩子一起制作水果拼盤,享受親子時(shí)光;如果你是賣保險(xiǎn)的,可以寫保險(xiǎn)是怎么拯救了一個家庭的。

在場景上去融合產(chǎn)品的賣點(diǎn),產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),那這些賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)和價(jià)值就會很快被用戶接受。

不光是寫朋友圈,做小紅書和視頻號效果是一樣的,就算事賣資料,你都可以給用戶展示你的資料庫分門別類非常詳細(xì)的場景,讓用戶覺得你是認(rèn)真賣資料,認(rèn)真做分類的。

場景就是節(jié)奏,場景就是代入,場景就是溢價(jià),塑造場景就是內(nèi)容營銷的最高境界。

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