如何打造爆款產品之爆款產品的特征要素有哪些？

如果說一定要給每次去山姆會員店找一個目的的話，那么必須是買他們家這款袖子茶飲料。這款飲料的口感我是真的喜歡，酸甜度剛剛好，而且有很多果粒，給我種它是果汁，不是糖水的感覺。基本來說，每次去山姆會員店都會因為買這款飲料，然后順便購買其他的產品。

我們無論是做產品還是做服務，必須得有一個拿得出手的看家本領或者說一個爆款，這個是敲門磚，你要先讓用戶極度喜歡你的產品線中某一個，然后再慢慢挖掘他的需求，把其他產品賣給他。

那么爆款產品有什么特征嗎？在我看來同樣是3個，不知道你是否同意。

1、這款產品絕對是高頻需求，就好像這個袖子茶，每次去我基本都會買上12瓶剛好是一周的需求量。
就這一個特征，就能讓我保證每周必去一次山姆會員店。
轉換一個思維，如果你是做知識付費產品的，那么你要想一想你這個課程所謂用戶帶來的價值或者說幫助他解決的痛點，是不是經常發生在他的工作和生活過程中。
我之前說過，幫助用戶解決問題分為兩種方法，一個是解決痛點，第2個是建立新需求。
喝柚子茶，并不能解決我什么痛點，因為好喝的果汁還有很多，但是這個柚子茶的口感為我帶來了一個新的感受和體驗，所以這就是我的新需求。

2、產品的價格一定不能太高，爆款產品，它對應的一定是普通大眾用戶的需求，需求這個東西，它和自己的購買力是掛鉤的。
就算你這個產品再好，能夠為用戶100％解決需求，而且用戶用完了之后肯定會滿意，但對不起，前提條件是用戶買得起才行。
買得起，分為兩層意思，一個是用戶覺得這個產品就值這么多錢，雖然我有很多錢，但是為了這個產品，我只付出這么多錢。
還有一層含義就是這個產品我是真喜歡，但是我真的沒錢，你就算再好我也買不起。
第1種情況，這個用戶未來就可以作為你的一個深度挖掘對象，第2種情況，也許他只能買你的這款爆款產品了。

3、這款產品的標準化程度必須要高，邊際交付成本必須要低，這個一般體現在知識付費產品上面。
你做出一套課程，拿去賣，賣一份跟賣1萬份是一樣的，不會因為你多賣出就會多出一份交付成本。一份，就會多出一份交付成本。