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跟大家重新說一下新品的用途，我們?nèi)绾卫眯缕反蜷_銷售：
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動(dòng)作。
但還有很多你們看不到的動(dòng)作，做與不做，就是月入1萬與月入1千的區(qū)別。這些看不到的動(dòng)作都有什么呢？
1、去私聊老顧客、即將滿30天補(bǔ)差價(jià)的顧客
比如這是一個(gè)28天前買了益生菌vvip套餐的顧客，我去提醒她福利期還有2天的同時(shí)，再把紅石榴這根橄欖枝拋出來溜溜，給她的心動(dòng)理由+1。
她可能正在猶豫，補(bǔ)？還是不補(bǔ)？心理有一架天平，那我拿起紅石榴，放在天平的一端上，加了個(gè)籌碼，天平立馬就傾斜了。
以此類推，除了快滿30天的顧客，還有買了vvip套餐已經(jīng)喝了兩三個(gè)月的顧客，買了粉卡已經(jīng)喝了五六個(gè)月的顧客，買了銀卡已經(jīng)喝了一年的顧客……
你們可以列一張單子，挨個(gè)去敲門，同步信息，雖然我們可能覺得，都發(fā)了朋友圈了啊，不會(huì)自己看嗎？答：還真不會(huì)。
國(guó)務(wù)院想發(fā)個(gè)什么通知，在新聞聯(lián)播上播3遍，還多的是老百姓不知道呢，何況我們的朋友圈，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新聞聯(lián)播。
咱們啊，誰都不是權(quán)威媒體，誰也別端起權(quán)威媒體的架子，咱們的朋友圈還有那么強(qiáng)大的覆蓋力和影響力。
所以規(guī)規(guī)矩矩、老老實(shí)實(shí)、安安生生的，走街串巷，把改革的春風(fēng)吹滿神州大地。
2、去私聊那些談了幾次，還沒成交的意向
凡是你能談幾次的，肯定是有意向的，一點(diǎn)需求也沒有，消費(fèi)能力完全夠不上的，估計(jì)你也不會(huì)談好幾次。
從自己的潛在顧客里，扒拉扒拉，挑出那些你認(rèn)為只差臨門一腳，遲早會(huì)成交的潛力股，拿紅石榴做藥引子，再去敲一遍門。
平時(shí)不是總愁談單沒有話題嘛，平時(shí)不是總愁不知道開場(chǎng)白說點(diǎn)啥嘛，現(xiàn)在你們有了呀。
我們出了新品，這就是開啟話題的敲門磚，和誰都可以去聊一聊。這塊敲門磚，就像一身快遞小哥的制服，你有了它，可以敲開整個(gè)小區(qū)姑娘的門。
3、去私聊那些在你們這兒有庫(kù)存的顧客
你們肯定都有那種，買了銀卡，寄存了幾十盒，還沒喝完，還沒提走的顧客，平時(shí)不好催她們提貨，現(xiàn)在新品出來了，有正當(dāng)理由了呀。
她又不用額外掏錢，就可以第一時(shí)間嘗到新品，有百益而無一害，你不費(fèi)一兵一卒，就減少了負(fù)債，清了庫(kù)存。
尤其是我們快要全線漲價(jià)了，有的老板可能還沒想過，全線漲價(jià)之后，我們金卡跟公司進(jìn)貨的價(jià)格也是要漲的呀。
漲價(jià)的意思就是，各層級(jí)利潤(rùn)不變，所有層級(jí)的進(jìn)貨價(jià)同步上漲，所以在漲價(jià)前，盡可能讓寄存的顧客都把貨提走，對(duì)我們來說是最方便的。
當(dāng)然咱們也可以在公司漲價(jià)前，狠狠補(bǔ)個(gè)3000盒囤在自己的系統(tǒng)里，全都是120/盒的成本，但你們肯定不愿意啊，這都是負(fù)擔(dān)對(duì)不對(duì)？
那在漲價(jià)前，多回訪跟進(jìn)寄存的顧客，提醒她們把貨提回家，就是最優(yōu)解，紅石榴就是給你們的最優(yōu)解加buff的，還是那句話，微商也分三六九等，有明面兒上的動(dòng)作，也有看不到的動(dòng)作。
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動(dòng)作，但還有很多你們看不到的動(dòng)作，做與不做，就是月入1萬與月入1千的區(qū)別。
我們要學(xué)習(xí)天鵝，表面優(yōu)雅，腳下拼命劃水。
1、去私聊老顧客、即將滿30天補(bǔ)差價(jià)的顧客，提醒她們有新品了
2、去私聊那些談了幾次，還沒成交的意向
3、去私聊那些在你們這兒有庫(kù)存的顧客
至少這三個(gè)動(dòng)作，咱們是可以做的，大家get了嗎？
本文來源：營(yíng)養(yǎng)美學(xué)自習(xí)室 的公眾號(hào)
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