課程沒銷量怎么辦？（關于流量的秘密）

關于流量的秘密？ 在昨天文章的學習中，我通過拆解喜馬拉雅創始人、和美團創始人的創業故事，相信你已經對流量，有了2個基本的認知： 1、互聯網商業模式的本質是，用戶價值； 2、用戶價值的本質是，定位、產品和流量； 那么，在互聯網上，成交的前提，一定是你為別人提供了…

如何搭建無限循環流量系統平臺

如何通過2個步驟，

輕松搭建流量輸入系統？

在昨天文章的學習中，我們分析了課程成交的，兩種流量框架，分別是公域流量，和私域流量，那么······

私域流量到底是什么？

（我們該如何理解私域流量？）

當然，現在，有很多人，在講這個私域流量，也有很多人在學習，但是······

你有沒有想過，私域流量的，底層邏輯是什么？然后······

通過前面系統的學習，我們知道了流量的價值，主要有2個維度，分別是：

1、流量的觸達率；

2、流量的信任度；

那么，根據流量的信任度，和觸達率的不同，我們將流量分為了，私域流量，和公域流量這2種，因為······

公域流量的觸達率，掌握在平臺方，然后，流量的信任度也因平臺的原因，出現了極大的衰竭，然后······

私域流量，是屬于我們自己的流量，因此，我們可以控制，對流量的觸達率，比如：

1、每天發多少條朋友圈；

2、每周推幾篇公眾號文章；

那么，這些都是掌握在自己手中的，然后······

正是基于這個觸達率，流量的信任建立，就要比公域流量，輕松得多，然后······

私域流量，主要分為兩種形態：

第1種：APP形態；

也就是，自己搞一個APP，然后把流量存儲在上面，那么，這個APP，就你說了算，然后······

第2種：微信形態；

這一種是，基于微信生態的私域流量，也就是把流量，以微信好友的形式儲存起來，那么······

基于微信生態，私域流量觸達率更高，信任度也就更高，然后······

拋開私域流量的，各種表面因素，私域流量的本質是······

觸達率，和信任度，都會非常的高，因此，可以說，私域流量是······

完美解決了觸達率，和信任度的2個問題，為什么這么說呢？

因為，我們能想象的，所有商業成交，都是基于一個邏輯，和2個前提之上：

1、別人要知道你的產品；

2、別人要相信你的產品；

如果，潛在用戶，對我們產品有一定的認知，那產品的銷量，就一定不會低，而私域流量，剛好解決了這2個問題，因此，它的價值是，不言而喻的，所以······

流量的另外一個價值，就是能高效解決課程的，啟動問題，那么······

當你開發好自己的課程后，最困難的是，先找到第一批學員，那當你有了一定學員數量后，就可以通過學員，進行裂變，和傳播，然后······

當你了解了，私域流量的，這2個基本價值后，接下來······

我們來看一看，私域流量的4個系統，分別是：

1、輸入系統；

2、觸達系統；

3、成交系統；

4、交付系統；

其中，輸入系統是，私域流量的前端，也是經營私域流量，最重要的一個環節，然后······

觸達系統是，私域流量的精細化運營，然后······

通過觸達系統，我們是能將自己的價值觀、課程等信息，傳達給我們的潛在學員，那么，輸入系統，就屬于課程營銷中，非常重要的一個部分了，然后······

成交系統是，通過各種觸達渠道，將課程的信息，成交鏈接，展現給我們的潛在學員看，然后······

交付系統是，我們最終的課程，和學習交付的平臺，那么······

我們具體分析一下，這4個系統的構成要素：

第一個：輸入系統；

輸入系統也是流量的，一個導入系統，簡單說，就是，你的流量是從哪里來的？然后······

你要知道，我們所需要的流量，它一定是在別的平臺，或者在別的微信生態內，那我們需要做的事情是······

通過一定的方法，將這些我們需要的流量，從別的平臺，和微信生態中，輸入到我們自己的，私域流量內，那么······

輸入系統，又包含了兩個系統：

1、付費流量輸入系統；

那么，付費流量又包含了，公眾號派單，朋友圈派單，和社群合作，那么······

公眾號派單，就是在大的一些公眾號上，進行投放自己的文章，然后······

再通過這篇文章，讓讀者掃描二維碼加私人微信，然后······

朋友圈派單則是，通過合作，讓別人在朋友圈內，幫我們做背書和宣傳，引導他的微信好友，通過掃二維碼加我們的微信，那么······

社群合作則是，通過與群主進行合作，將群內的好友，導流到我們的私人微信上，那么······

這3種方式，都是通過付費的形式來實現流量的導入的，簡單說，就是花錢買流量，當然，你也可以去公域（抖音）平臺去花錢買流量，然后······

2、免費流量輸入系統；

免費流量，具體又分為，內部裂變，和外部導流，這2種形式，那么······

內部裂變就是，通過現有流量的好處給予，讓他們在朋友圈，或者社群進行宣傳，然后······

再將他們的微信好友，導入到我們自己的微信上，那么······

外部導流，主要是通過頭條、微博、知乎、抖音等這些平臺，發布有價值的內容，然后······

引導閱讀者，關注公眾號，再導流到我們的，私域流量中，那么······

關于具體的，這2種流量導入方式，在后面的文章中，我會做詳細的分享，然后······

第2個：觸達系統；

觸達系統是指，通過什么渠道將自己的信息，傳達給流量池的用戶？然后······

具體分為，個人號矩陣、公眾號、粉絲社群，那么······

個人號矩陣是指，通過多個微信號的朋友圈，以及私信群發等形式，將想要傳達的信息，觸達給用戶，然后······

公眾號是，將我們想要表達的信息和內容，通過公眾號推送的形式，推送給用戶，然后······

粉絲社群是，將有價值的粉絲，集中在一個微信群里，然后······

通過群發的形式，進行信息的觸達，那么······

具體的這三種觸達系統，在后面的文章中，我也會做一個詳細的分享，那么······

第3個：成交系統；

成交系統是指，將課程的信息和流量，進行一個對接，然后······

實現購買率，和轉化率，那么這個系統，具體又包含了5個關鍵要素：

1、朋友圈廣告；

也就是，在朋友圈，發一些課程相關信息，然后，引導用戶，進行購買；

2、公眾號推廣；

也就是，寫一篇銷售課程的文章，發表在公眾號上，然后，引導用戶，通過閱讀公眾號，進行購買轉化；

3、公眾號菜單；

然后，關注公眾號的這些粉絲，是會有一部分人，點擊公眾號菜單的，那我們就可以，通過設置一個課程專屬菜單，引導粉絲去點擊了解，并進行購買；

4、社群廣告；

將自己的課程廣告，投放在社群內，然后，引導群內的成員，去進行購買；

5、微信私信；

也就是，通過1對1私聊的方式，介紹課程的具體內容，和價值，然后，引導成交課程，那么······

這5個要素，組成的成交系統，是我們課程營銷中，非常重要的一個渠道，然后······

第4個：交付系統；

也就是，我們需要一個課程支付，和交付的一個平臺，其中公域平臺包含了······

千聊、荔枝、喜馬拉雅、騰訊、網易等，這些課程交易平臺，然后······

私域平臺包含了，小鵝通、鯨打卡、有贊，哇咖咖等課程交易平臺，最后······

我們總結一下，今天文章中搞定的，3個關鍵問題，分別是：

1、如何理解私域流量？什么是私域流量？

2、私有流量，有兩個重要的價值，具體是哪兩個？

3、私域流量的框架結構，包含了4個系統，是哪4個系統？

好了，通過這篇文章的學習，相信你對私域流量的概念，和整個框架，有了一個系統的了解，那么······

在這個基礎后，我就可以與你詳細的分享，各種流量的運營，和成交了，那么······

感謝你的耐心學習，和對我的認可，我們明早見，拜拜~

本文來源：大嘴聊賣課 的公眾號

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