如何應(yīng)對客戶撩人詢價(jià)？

把握好尺度，盡量不直接給底價(jià)，先問用戶預(yù)算，還有購買時(shí)間，最后再給解決方案。

分銷知識(shí)產(chǎn)品，一定要找到自己和他人的獨(dú)特附加價(jià)值，一般以贈(zèng)送自己的產(chǎn)品為主，個(gè)人是他人無法復(fù)制的。

另外，可以嘗試和關(guān)系比較好的大佬，組合套餐，更有利于成交。

對于『被撩』，保持平常心。

沒有成交或者打定金之前，要向普通客戶一樣對待，不要先入為主，認(rèn)定『這是我的客戶』。

降低成交期待，也是避免自己心急帶來的營銷動(dòng)作變形。

心態(tài)上，一定要有耐心，要有邊界感。

『被撩』其實(shí)也是一種幸福，說明有人想找你購買。

最怕的是無人問津。

個(gè)人覺得越是沒勢能，沒人氣的時(shí)候，更應(yīng)該主動(dòng)給客戶提供更多的情緒價(jià)值，都是有潛在成交機(jī)會(huì)的。

分銷知識(shí)產(chǎn)品，最大的成本是『時(shí)間成本』，反復(fù)要給用戶解釋的問題，建議以文章形式解答。

如果是高客單價(jià)，最好先問清對方有沒有支付能力，也就是『資金是否準(zhǔn)備好』+『什么時(shí)候買』。

確定之后，以電話形式，進(jìn)行最后逼單。

銷售產(chǎn)品，我覺得，有耐心點(diǎn)好。

有機(jī)會(huì)成交，比沒機(jī)會(huì)成交好。

作為消費(fèi)者，建議如果在知識(shí)圈內(nèi)購買知識(shí)產(chǎn)品，先看產(chǎn)品內(nèi)容，再詢問已經(jīng)購買前輩，購買之后的體驗(yàn)。

如果短期內(nèi)不買或者內(nèi)心不買，別試圖用『一定購買』這個(gè)承諾去套他人的信息。

說了，就一定要買，而且給明確時(shí)間，明確信息，別說話，只說一半。

買賣東西，前后反應(yīng)的，都是人品。