商家如何玩轉618淘寶官方直播？

從商家角度，618淘寶直播怎么玩？

在今年618期間，淘寶直播平臺在“人貨場”三要素方面進行了針對升級?！叭恕奔从脩?、消費者。除了億級流量、直播券促進拉新、轉化之外，淘寶直播還推出了許多針對用戶的新玩法。商家可以利用首單禮金、會員禮金等福利實現大促期間的拉新；用紅包雨、直播秒殺等福利拉高轉化；用桌面小程序、平臺任務召回老粉，提升活躍度。

“貨”即商品。淘寶直播聯合看點，推出看點任務打榜賽，針對618活動商品標記看點，讓商家能夠全面展示貨品。針對不同的行業(yè)特色商品，推出分期免息、第二件半價等服務。

“場”即場景，是商品到達消費者的路徑。618大促期間，平臺內各大營銷IP也將為商家、主播服務，例如“超級直播日”用店播＋主播矩陣，助力品牌直播成交。另外，“明星來了”“總裁來了”“行家來了”等特色內容營銷，也將助力直播間場景升級，為商家、主播引流。

另外，從淘寶直播平臺公布的618活動來看，淘寶直播平臺也在有意降低商家參與活動的門檻。
一方面，淘寶直播不同活動設置的有任務，其實就是在指引商家、主播如何更好的利用大促流量；

另一方面，淘寶直播還有618大促數據空間站，全流程全周期跟蹤數據，幫助商家、主播科學決策。
可見，作為一個多邊平臺，淘寶直播很清楚多邊平臺的法則。不僅要保C端消費者能獲取到優(yōu)惠，也需要對B端商家、主播賦能，保障B端商家、主播能參與到大促當中獲利。