身心靈這個賽道做 IP 變現(xiàn)要注意什么？

身心靈絕對是看不見天花板的，你能賺很多錢，但同時也會廢掉很多號，關(guān)鍵就看你會不會玩。其實(shí)，這個賽道的底層邏輯是用概率去找人，一旦你輸出的內(nèi)容恰好被一個在情緒、親密關(guān)系，或者生活中各種困擾的人看到，而這個人又有錢，那你就賺了。

所以我說這個就是概率，接下來我說幾個重點(diǎn)，是這1年多時間為相關(guān)知識付費(fèi)創(chuàng)業(yè)者做 IP 咨詢時總結(jié)下來的，可能會對你有些幫助。

1、一定要有價值銷售載體

前幾天我舞蹈室的一個學(xué)員跟我說，最近要不是來跳舞，真的快被自己的男朋友逼瘋了，情緒簡直要崩潰，所以每天拼命往舞蹈室跑，果斷升級一張我的年卡。

后來我就琢磨這件事，其實(shí)我的舞蹈室在這個過程中不就成為了一個情緒避難所嗎？通過運(yùn)動、音樂?社交價值幫她緩解了情緒的壓力。

同樣，你做身心靈賽道的 IP 變現(xiàn)，無論你賣的聲音療愈還是課程等其他內(nèi)容，最好要找到一個實(shí)物去作為價值載體，不能是純虛擬產(chǎn)品。
比如說，你可以把療愈結(jié)合到線下的瑜伽、飲茶和運(yùn)動過程中來，通過聲音?具體場景來解決用戶的情緒問題。

再比如說，我家王先生特別喜歡去 spa，曾經(jīng)就被推薦購買過一款500 多元的精油，再我看來這個就是身心靈的變現(xiàn)。

還有一些能量物品，或者按摩小器械之類的，都可以作為你身心靈內(nèi)容產(chǎn)品的溢價載體。有了這些東西，可以讓你的業(yè)務(wù)看著“實(shí)在”一些，懂的都懂。

一瓶可以幫助你緩解痛苦的“精油”，就比一節(jié)幫助你環(huán)境痛苦的“課程”要舒服的多，或者你可以賣精油送課程，都沒問題，至于價格多少，見人下菜單，內(nèi)容好?他喜歡你，錢就不是問題。

2、你要提取出你的關(guān)鍵詞

身心靈特別廢號的原因就是，平臺對于這類關(guān)鍵詞是有限制的，搞不好就限制你。

那么，和身心靈相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要沉淀下來，你得把自己的業(yè)務(wù)包裝到一個個被平臺認(rèn)可的關(guān)鍵詞里。

比如說瑜伽，蟬柔，冥想，音鉑頌體，精油，釋放等等，每一個關(guān)鍵詞都可以讓你把用戶的需求場景包裹進(jìn)去。

我最近都有在我的舞蹈室搞一個情緒療愈放松課，后續(xù)給大家反饋看看。

3、要自創(chuàng)一套體系

剛才跟我的合伙人還聊到這個問題，像這種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，你千萬不要說自己的是哪個派別的，這個跟經(jīng)濟(jì)學(xué)派還不一樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)派你可以說自己的奧派的，但是身心靈一旦你扯到心理咨詢派別上，你的服務(wù)就被價格限制住了。

你看，我做個人品牌營銷服務(wù)，可以說用的是自己的「個人品牌十字盾牌」模型，這個價格是我自己說了算的，1萬也是它，10萬也是它，就看用戶的業(yè)務(wù)體量和付費(fèi)能力。