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身心靈這個賽道做 IP 變現要注意什么?

身心靈這個賽道做 IP 變現要注意什么?

身心靈絕對是看不見天花板的,你能賺很多錢,但同時也會廢掉很多號,關鍵就看你會不會玩。其實,這個賽道的底層邏輯是用概率去找人,一旦你輸出的內容恰好被一個在情緒、親密關系,或者生活中各種困擾的人看到,而這個人又有錢,那你就賺了。

所以我說這個就是概率,接下來我說幾個重點,是這1年多時間為相關知識付費創業者做 IP 咨詢時總結下來的,可能會對你有些幫助。身心靈這個賽道做 IP 變現要注意什么?插圖

1、一定要有價值銷售載體

前幾天我舞蹈室的一個學員跟我說,最近要不是來跳舞,真的快被自己的男朋友逼瘋了,情緒簡直要崩潰,所以每天拼命往舞蹈室跑,果斷升級一張我的年卡。

后來我就琢磨這件事,其實我的舞蹈室在這個過程中不就成為了一個情緒避難所嗎?通過運動、音樂?社交價值幫她緩解了情緒的壓力。

同樣,你做身心靈賽道的 IP 變現,無論你賣的聲音療愈還是課程等其他內容,最好要找到一個實物去作為價值載體,不能是純虛擬產品。
比如說,你可以把療愈結合到線下的瑜伽、飲茶和運動過程中來,通過聲音?具體場景來解決用戶的情緒問題。

再比如說,我家王先生特別喜歡去 spa,曾經就被推薦購買過一款500 多元的精油,再我看來這個就是身心靈的變現。

還有一些能量物品,或者按摩小器械之類的,都可以作為你身心靈內容產品的溢價載體。有了這些東西,可以讓你的業務看著“實在”一些,懂的都懂。

一瓶可以幫助你緩解痛苦的“精油”,就比一節幫助你環境痛苦的“課程”要舒服的多,或者你可以賣精油送課程,都沒問題,至于價格多少,見人下菜單,內容好?他喜歡你,錢就不是問題。

2、你要提取出你的關鍵詞

身心靈特別廢號的原因就是,平臺對于這類關鍵詞是有限制的,搞不好就限制你。

那么,和身心靈相關的關鍵詞一定要沉淀下來,你得把自己的業務包裝到一個個被平臺認可的關鍵詞里。

比如說瑜伽,蟬柔,冥想,音鉑頌體,精油,釋放等等,每一個關鍵詞都可以讓你把用戶的需求場景包裹進去。

我最近都有在我的舞蹈室搞一個情緒療愈放松課,后續給大家反饋看看。

3、要自創一套體系

剛才跟我的合伙人還聊到這個問題,像這種非標準化的產品和服務,你千萬不要說自己的是哪個派別的,這個跟經濟學派還不一樣,經濟學派你可以說自己的奧派的,但是身心靈一旦你扯到心理咨詢派別上,你的服務就被價格限制住了。

你看,我做個人品牌營銷服務,可以說用的是自己的「個人品牌十字盾牌」模型,這個價格是我自己說了算的,1萬也是它,10萬也是它,就看用戶的業務體量和付費能力。

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