說說我對“人”“貨”“場”的理解——“貨”篇

“貨”通俗易懂的理解就是指的是產品，但它又不僅僅只是產品本身，還包括產品的包裝設計、定價、贈品、折扣、品牌符號、營銷文案、帶貨導購、購買體驗，都屬于貨的范疇。

貨是1，營銷和運營是0，貨不好，再好的營銷和運營能力都只是曇花一現，因此不少品牌和零售商家都非常的重視貨，把“貨”當做自己的核心競爭壁壘。 對于品牌商家企業而言，對貨的重視主要在研發上。

要做到人無我有，人有我優，雖然只是簡單幾個字，但真要做到很難。對零售商家而言，貨就是極致性價比，劉強東前段時間強調的京東的唯一武器就是低價，為了把價格打下來極致的拼效率，用規模去跟品牌企業砍價。

自此，就不難理解李佳琦等電商主播為何瘋狂找品牌砍價，甚至對不保價的品牌直接掀翻桌子，因為極致性價比也是它們的最核心武器，直播間的精彩演繹和氛圍讓大伙下單的眾多因素的之一。

品牌企業和零售為了在“貨”上能建立壁壘，在項目早期會選擇集中做某個品類上做積累，打出代表品類的爆款貨品，而后再持續拓展新的品類，拓展的路徑和速度也各有差異，但最終將大概率演變成為全品類的品牌和零售企業。 今天的內容只是對“貨”的基礎概念說明，希望能幫你建立一個新的增長思維：從“貨”出發。 當增長非常難的時候，看看是否貨出了問題。當你增長非常快的時候，也可以從貨的角度復盤。