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私域流量運營方案

私域流量運營方案私域流量運營方案插圖

私域流量引流的3個大坑,你踩過哪個?

1、引流就是瘋狂加好友
思考一個問題,如果你被一篇文章或者一個社群里的某個用戶所吸引,然后加了他的微信,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他的輸出和服務大相徑庭,而且還給你發(fā)廣告,你會怎么辦?
答案顯而易見,你不會再給他留在你微信里的機會,直接拉黑或者刪除。很多人覺得,做私域流量就應該多加好友,然后慢慢轉(zhuǎn)化,只要他在你私域流量里,總有一天會轉(zhuǎn)化的。其實我當初也是這么想的,所以想盡一切辦法,甚至去用我不熟悉的內(nèi)容做鉤子,加了很多好友。

但真相是,不精準的私域流量不但無法被轉(zhuǎn)化,還會為你帶來"煩惱”,比如投訴、差口碑傳播等等。
所以,我們一定要控制私域流量的入口,克制私域引流的動作,務必保證進來的人,都是對你當前輸出的內(nèi)容和服務感興趣的。

2、有私域就忘了公域
我曾經(jīng)迷失過一段時間,以為只要不斷的混群,混各種高質(zhì)量的群,混各種高質(zhì)量的知識星球,就可以通過內(nèi)容輸出,不斷地進行引流和轉(zhuǎn)化。
但我后來發(fā)現(xiàn),這個路徑確實沒問題,我也確實通過這個方法轉(zhuǎn)化了很多用戶,但有個最大的坑,就是你的時間成本。
你要知道,混群+混人脈+內(nèi)容輸出,是很耗費一個人時間成本的,你要不斷看著群里的話題,要做內(nèi)容迎合, 15妙的安插自己的鉤子,就更別提做人脈關(guān)系了。

而公域流量恰好能解決你的時間成本問題,你只需要把一篇內(nèi)容做好,就可以等著平臺給你不斷地分配流量了,你的任務就是持續(xù)更新+優(yōu)化你的內(nèi)容即可。
所以,這半年來,我開始把自己之前在社群和星球里寫的文章不斷地同步到各大內(nèi)容平臺上。效果很好,有一些用戶通過站內(nèi)信加到我微信上來,很快就會轉(zhuǎn)化為付費會員。

3、經(jīng)營用戶比賣給用戶更重要
做私域最好的結(jié)果不是成交,而是復購!
舉個例子,比如你之前做的是電商平臺,那么你就要把一個產(chǎn)品賣出10000萬,打造一個電商爆款出來。
然而私域流量的真正好處是,通過不新地touch用戶,把一個產(chǎn)品賣給他10000遍,最大限度的節(jié)省流量獲取成本。
這就要求你把之前拉新獲客的時間成本投入到用戶運營上面來,所以玩賺私域流量的核心要素是“經(jīng)驗用戶”。#私域流量

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