團(tuán)購社長的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？
今天要給大家分享的朋友圈營銷案例來自于我的合伙人＠劉梁同學(xué)，她作為一個社群團(tuán)購長，深耕社群團(tuán)購領(lǐng)域2年，每年的GMV達(dá)到百萬以上，傭金也超過了40萬。
這篇文章我將從定位、內(nèi)容和流量這3個角度，來和你聊一聊到底什么樣的帶貨方法，才能讓用戶愿意下單。
1、你賣的是生活方式
在私域賣貨，你一定要想明白一件事情:除非你是商品的生產(chǎn)者，否則就算這個商品再好，也和你也沒有啥關(guān)系。
當(dāng)用戶在購買一件商品的時候，他關(guān)注的是以下三點(diǎn)。
①這個商品的價格是不是最低？
②這個商品的質(zhì)量是否有保障？
③買完之后什么時候能收到貨？
如果根據(jù)以上3點(diǎn)的話，你跟電商平臺去比是沒有任何優(yōu)勢的。
尤其是做社群團(tuán)購這個領(lǐng)域，用戶愿意在你這里購買，一定是相信你這個人，并且喜歡你分享的生活方式。比如＠劉梁同學(xué)在朋友圈里傳遞出來的價值就是享受生活，享受生活的每-個細(xì)節(jié)，用力去感受生活，帶給你的幸福。
所以，千萬別把自己定位成一個幫助大家選貨的人，這個就low了，而且沒有競爭力，你要定位成一個通過分享自己生活方式幫助xx人群感受生活美好。
定位到這個點(diǎn)上，你賣的就是自己，商品只是幫助用戶感受生活更美好的一個工具。
2、情緒附加值
你要把自己對待生活的態(tài)度，融合進(jìn)你的商品里。比如＠劉梁在朋友圈里分享商品，一定會把這個商品的情緒價值帶出來。
之前我為大家分享過，什么是情緒價值，就是在產(chǎn)品的使用功能之外，能為購買者帶來各種不同的感受。
比如說一袋小米，你在描述它的時候，如果只從色澤味道上面去寫，那和天貓或者京東上面的產(chǎn)品說明沒有任何區(qū)別，你不可能寫的比他們還好。
但如果你能把每天早晨一碗暖暖的小米粥所帶來的溫情放進(jìn)你的內(nèi)容里面，這個情緒價值就拉滿了。讓用戶感受到我只要買了這袋小米，我也能夠讓自己的家人在早上，感受到我給他們帶來的溫情。
這個就是所謂的生活方式，賣生活方式，就是把你自己的價值觀，放進(jìn)了商品里，為你的商品加上了一個獨(dú)特的標(biāo)簽，最牛的是，這個標(biāo)簽別的商品還沒有。
3、服務(wù)好小圈子即可
之前就和劉梁聊過，她的流量就來自于身邊，比如說自己的同事朋友，比如說社區(qū)里面的居民，還有一些是團(tuán)購用戶轉(zhuǎn)介紹過來的。
讓我覺得有趣的是，她還在小區(qū)里面承擔(dān)著一部分居委會的工作。這也是一個能夠和用戶深度接觸的機(jī)會，只要能讓他們看到你的朋友圈，就有機(jī)會購買你的商品。
其實，做社群團(tuán)購真的不需要太多的流量，如果你也想做好，我不建議你到知乎或者其他平臺用之前淘客的那套方法來引流。
因為我發(fā)現(xiàn)往往用那種方法引流來的人，其實都是過來莓羊毛，都是來占你便宜的，在他們心里面產(chǎn)品就應(yīng)該是9塊94塊9，甚至是1塊9，沒有占到便宜心里就不爽，更別提，為了美好的生活方式而下單了。
所以，做社群團(tuán)購，應(yīng)該從身邊的人開始，比如可以在小區(qū)附近擺攤，賣一些小商品，然后把他們加到自己的微信上面，再慢慢影響他加入你的團(tuán)購社群。
這些見過面的人或者說在你生活圈附近的人，更容易信任你，也更容易接受你的生活方式。好啦，這就是一個社群團(tuán)購長的朋友圈營銷方法，你學(xué)會了嗎？
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