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我們應該感謝競爭對手,尤其最靠近你的

我們應該感謝競爭對手,尤其是最靠近你的那位

大部分創業者當發現有人抄襲你或者模仿你的時候,就會從潛意識里產生出一種厭惡感,尤其是這個人咬的你很緊,利用你的方法、你的業務增長模式、甚至是你的一舉一動來追著你時,你就更討厭他了。我們應該感謝競爭對手,尤其最靠近你的插圖

這個時候,你會有一種想要屏蔽他的沖動,比如刪除他的微信,或者不方便刪除就發任何東西,都不讓他看到,再或者就是分享內容和玩法時,開始故意隱藏,甚至是故意誘導錯誤方向。

我早2年也有過這種想法,但好在很快就走出了這個誤區,現在我非常感謝那些圍繞在身邊的競爭對手,正是有了這些優質競爭對手的存在,我才能看到自己業務模式上有哪些細節可以修正和迭代。

舉個例子,我自己做營銷屬于粗放型的,就是不怎么關注細節,比如說拿合伙人拉新這件事來說,做了快2年了,我還沒有搞過拉新比賽,沒有針對拉新的前幾名合伙人做過數據統計,而是選擇誰拉新很牛,就給買禮物,或者在生日的時候發大紅包。

而這些事情,競爭對手都干了,我自愧不如,我做的就是不如人家細致,我也會從競爭對手模仿我的過程中去找新的收獲和新的啟發。換個角度,其實模仿你的競爭對手是幫助你在迭代產品,因為他們一定不會原封原樣的抄你,一定會有一些創新,而這些創新正好省的你自己去琢磨了。

其實,一個好的競爭對手可以讓你在未來3-5年進入一個正向的循環,你的成就一半是自己的努力,一半是競爭對手的緊追不舍。為什么會這么說?因為如果你的競爭對手很強大且很聰明,你的防御動作其實只有2個,一個是增長,一個是合作。

而如果你的競爭對手很愚蠢且玩的都是陰招,比如說鉆漏洞,舉報你這種,那你也會不自然的陷入到和對方的低級拉扯過程中去,這些案例在中國的互聯網市場上比比皆是。

我前幾天在朋友圈寫過,我對競爭對手都十分尊敬,都是做知識付費,我覺得唯有合作才能有增量,我這么去做了,結果卻是如我所料,我們找到了用戶的完整生命周期,挖掘到了用戶的新需求,而用戶在沒有增加過多成本的情況下,享受到了更多的服務,這個就是新價值。

所以,如果你看到了一個強大的競爭對手在和你做相同的業務,應該慶幸,如果他足夠強大,可能最差的結局是花錢把你收購合并了,最好的結局是跟你一起創作更多的財富。

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