同志們：

烽火四月，全市分行上下團結一心、奮勇拼搏、勇往直前，用心開拓市場，狠抓經營管理，嚴控資產質量，過的很充實，走的很堅定，取得了不錯的發展成績，為“雙過半”及全年目標完成打下了較好的基礎。尤其值得一提的是，在省分行的正確領導和市分行的帶領下，全市分行干部員工發揚連續作戰的艱苦奮斗精神，*月份清收不良貸款*萬元，實現了二季度“資產質量提升季”開門紅。另外，*月份，全市分行銷售保險*.*萬元，其中長期期交*.*萬元，完成保險“*”活動省分行期交計劃的*.*%，完成長期期交計劃的*.*%，是全省第*個達成兩項指標的市分行，實現了跨越式發展，創*保險業務開辦以來單月銷售歷史最好成績。剛才，市分行計劃財務部通報了*-*月份全市分行經營財務情況。從通報的情況來看，全市分行*-*月累計實現自營收入*.*億元，完成省分行預算的*.*%，列全省第*位，較上月退*位，同比增加*萬元，增長*.*%，列全分行第*位，較上月進*位；累計實現利潤*萬元,同比增加*萬元、增長*.*%，列全分行第*位，較上月前進*位。雖然沒有完成預算進度，排位也不是很理想，但是經營效益指標的態勢正在逐步向好，我也相信，在全市分行員工的共同努力下，這種態勢會越來越好，我們也一定能夠完成全年的任務目標。

今天，我們召開*年*-*月份全市分行經營分析會，主要任務是進一步貫徹落實省分行*年*-*月份經營分析視頻會精神，動員全市分行廣大員工在勞動、勞模和五四精神指引下，提振精氣神，奮戰“紅五月”，用更加昂揚向上的斗志和奮發有為的狀態抓好近期重點工作，為“雙過半”及全年目標完成開創更好更新發展局面。剛才，市分行計劃財務部對全市分行財務經營狀況進行了詳細通報，小*部、*部作了專題發言，*副行長就分管的工作作了具體安排，我表示贊同。*縣支行作了資產質量管控的典型經驗介紹，請各單位認真領會，共同學習、共同提升。下面我再強調三點意見，請大家一并狠抓落實，抓緊抓出成效。

一、以平臺搭建為新契機，一以貫之服務實體經濟

服務實體經濟，是我們的天職，服務地方振興，是我們義不容辭的責任和義務。在省分行的正確領導下，在市委市政府的關心指導下，*月中旬，省分行將與*市人民政府簽訂新的五年（*?*年）戰略合作協議，這將為我們服務*經濟社會發展搭建更廣闊的平臺，提供更良好的機遇，也賦予了我們更光榮的使命、更艱巨的任務。全市分行上下一定要抓住這一有利契機，加大對地方政府領導的走訪和匯報。各經營單位要提早謀劃，做好市分行與各縣（市、區）政府新一輪五年戰略合作協議簽訂的溝通、協調和安排。各條線要緊跟地方政策，緊盯協議內容，瞄準任務目標，指導各經營單位全力以赴完成向*市經濟社會發展等重點領域的各項貸款投放和貸款凈增目標。

一是公司信貸業務要實現更大突破。要深度掌握公司信貸業務發展的規律。上周，市分行公司業務部組織開展了一期公司信貸業務培訓班，通過培訓，大家應該深刻認識到了公司信貸業務發展的相對復雜性和專業性。公司信貸業務的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能實現的，大家一定要時刻加強學習，增強本領，時刻不忘營銷公關，時刻牢記風險，要以過硬的本領扛起公司業務發展的重擔。要精確踩準公司信貸業務發展的節奏。一方面，*月*日是上市公司年報公布的最后期限，非上市大企業的年報也基本上已經公布。大家要抓住*月份發展公貸的有利時機，抓緊收集目標客戶*年年報，統籌安排好貸前調查工作，爭取省分行相關部門進行平行作業，*月份還要提早謀劃客戶年檢工作。所以大家一定要搶抓機遇，踩準節奏。機不可失，失不再來。一步領先，步步領先。一步落后，則步步落后。另一方面，要密切跟蹤大項目進展動態。目前，全市各縣（市、區）都在按照年初“兩會”的工作部署謀劃經濟大發展，抓好項目大落地。各單位要緊緊跟隨，“一把手”要發揮首席客戶經理作用，帶頭示范，持續營銷公關，力爭在地方重大項目上取得突破。要深刻領會公司信貸發展的重大意義和深遠影響。公司信貸是一項戰略性業務，公司信貸的發展對于提升各單位在地方政府中的形象有著重要意義，還能有效提高各單位參與地方重大項目建設的話語權，更能鍛煉人才隊伍，提振發展士氣。各單位一定要深刻領會，常抓不懈，永不放棄，公司業務部要做好專業指導和服務支撐，加快已營銷客戶的授信工作，力爭早日實現全年新增授信客戶*戶、余額凈增*億元的目標。

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