大多數用戶根本不知道需求，或者主觀需求是錯誤的

前兩天跟一個合伙人通電話答疑，他的想法是：教小白做個人 IP

我說這個肯定是不對的，首先小白根本不需要做個人 IP，因為個人 IP 是幫助你放大自己業務的，幫助你做產品溢價的，幫助你節省營銷成本的，小白根本還沒賺到錢，還沒有自己的業務，也就沒有所謂的個人 IP，你教他們做是不可能成功的。

其次，就算你收到了幾個學員，交付起來也會非常的累，因為他們的問題根本不是個人 IP 營銷的問題，而是跑通一下項目賺到第一個塊錢的問題，這就像很多人用寫作教別人做個人 IP，其實干的還是給別人無限改稿的工作，和個人 IP 一毛錢關系都沒有。

我最近就覺得，用戶需求的感知是一個需要花費大量時間去研究的事情，包括我自己在內也是這樣，就像以前我們總是去分享各種副業的玩法，各種副業的信息差，最后吸引來的都是想做副業的大學生或者一些職場人士。

而我們的朋友圈分享的卻是私域營銷的一些玩法，比如朋友圈怎么發，公眾號怎么選題等等，結果就是來的人一臉懵，他們是看了副業的玩法來的，結果加到微信領取了副業小冊子之后，發現我朋友圈教的是私域營銷邏輯，當然不愿意付費了。

后來我們更新迭代定位，換成了個人 IP，通過朋友圈、公眾號、視頻號和社群這4大私域觸點來放大自己現有的業務流程和產品，果然來的人都愿意買我的產品了。

詞不達意，這就是最大營銷問題。

從我的角度來看，賺錢這件事的需求總共就分為3個等級：

1、賺到第一塊錢
2、放到這一塊錢
3、更安全的賺錢

第一個階段，用戶想要的是更快更舒服的賺到錢，所以你沒必要去分享或者教他們過的理論邏輯，如果遇到有一定認知能力的人還好，如果是純小白，他們聽不懂，你教起來也特別累。

所以，你營銷步驟應該是：

第一步：開眼看到更多的可能，給他們創造一個環境，比如說某個社群，大家都在通過不同的方式賺錢，是他們之前從來沒見過的，就像劉姥姥進大觀園一樣，嘆為觀止，原來還能這樣賺錢。

第二步：給工具給方法，激發了他想賺錢的欲望之后，你就要給到現成的方法和工具，這些都是生產資料，別等著他們自己去做，盡可能的準備好，比如說各種模板，各種作圖工具，各種文案模板等。

第三步：給流程，告訴他們123456按照這個動作去做，就可以了。

第二個階段，用戶賺到第一塊錢了，他的需求是如何進行復制和放大，這個時候才是個人 IP 發揮作用的時候，你可以像他展示如何最小成本的通過展示自己的專業能力?個人調性，讓更多的人喜歡你，愿意為你的產品買單。

第三個階段，用戶已經賺到自己的第一桶財富或者已經財富自由了，這個時候他的需求就是安全，這個分為2個層面，一個是心理安全，一個是財產安全。

心理安全，可以讓他的心靈不空虛，除了賺錢，還能挖掘到自己更多的人生意義。
財產安全，可以讓他的財富合理分配，不會快速貶值，合規合法。

以上就是不同用戶不同生命周期的需求，你要找到適合自己當前的階段，而且教別人之前，確保你已經度過了這個階段，經驗才是最好的交付。