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如何定價最合理和吸引顧客

網川教育-抖音爆款直播間打造計劃,直播間起爆運營邏輯

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如何定價最合理和吸引顧客

如果你想提高自己的營業額,就要讓客戶自己覺得占了便宜,那么價格就是一個關鍵因素,如何讓客戶覺得自己占了便宜呢?這里就告訴你4個定價的常用套路。

首先,要讓客戶覺得價格低,我們可以用尾數定價法。比如0.99,1.99,9.9等等,數據顯示啊0.99會比一塊,多賣62.7%。1.99會比2塊多賣117%。但是呢你如果定價3.8和3.79就沒有太大的差別了。

第二、要讓客戶覺得買的便宜還有面子,就用整數定價法,例如我們要給人送個禮物,你會選99.9的還是100的?一般都是選100的,因為客戶心理上就認為多了這一毛錢,就會顯得高一個檔次。

第三、價格高的商品呢我們用小額定價法,例如現在孩子都上培訓班,而培訓班的課程都是很貴的,100節課要五六千,我們要換個說法,就說一節課只需要一頓飯錢,這樣是不是覺得好一點呢?

第四、要讓客戶覺得買的既便宜又劃算,那我們就用錯覺定價法,比如說我們賣一個商品9.9元20件不一定覺得很便宜,但是20件9.9元的時候這樣顯得很劃算了。

本文來源:網絡創業工場 的公眾號

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